德州分行齐河支行：巧用 “龙粉惠”龙支付活动，与客户实现双赢

　　“兴建旺行”活动开展以来，根据省、市分行关于网点生态化经营会议要求，德州齐河新源支行认真落实、积极外拓，积极筛选优质商户参与活动，利用工作日及周六日时间向商户和客户宣传建行满减优惠政策，引导客户多多参与，扎实推进商户业务的发展。截至1月底，齐河新源支行邀约参与省行龙粉惠活动客户数近200人，多户商户参与，参与客户数全市第六。

　　通过省行龙粉惠活动，商户通过满减政策吸引客户，生意更加兴隆；支行通过商户收单加大临界商户的高贡献转化，进一步吸收客户存款、壮大电子银行业务等。2021年，齐河新源支行巧用“龙粉惠”龙支付满减活动，与客户实现双赢。

　　济南市中大观园支行：借力“尊享有+福利汇”，提高网点综合竞争力

　　近期推出的“尊享有+福利汇”活动成为各行争抢客户资源，挖掘客户的重要渠道。大观园支行大力推广“尊享有+福利汇”活动抢占营销资源，在手机银行龙支付签约、资产提升、信用卡新增激活、快贷基金理财等方面多举并措不断推进旺季个金活动的营销进度，截至到上周末该网点位列济南分行第一名。

　　一是加强活动宣传，提高活动认知度。加强宣传推广，强化精准营销，扩大活动渗透率和参与率。站在客户的角度去引导，积极做好网点厅堂宣传引导。利用醒目文字标语及二维码，引起客户的兴趣。对活动主要亮点做到应知应会，详细介绍活动功能，提高客户成功率。

　　二是加强业务培训，提高业务能力。利用晨会对各岗位营销人员进行专项培训，分享经验、总结不足。制定每日目标，量化到每个人。有侧重地加大代发工资客户的主攻营销和讲解，不断激发客户对手机银行、信用卡等活动的兴趣和欲望。做到指标人人背，有效调动支行的营销积极性。

　　三是明确考核指标，建立激励机制。明确旺季个金活动营销指标，建立相应奖惩机制，传达上级行奖励政策，激励各岗位员工开口营销，为支行决胜旺季营销奠定坚实基础。