莱芜分行高新支行：发放首笔小微企业“快捷贷”业务

　　日前，莱芜高新支行成功为某小企业客户发放“快捷贷”，该笔业务是莱芜分行首笔“快捷贷”业务，也是莱芜行上下一心、共同努力的结果。

　　高新支行围绕上级行“三大战略”部署，积极推进普惠金融业务发展。采取多项措施全面推进：一是思想上高度重视，明确思路。高新支行领导高度重视普惠金融业务的拓展，明确业务营销政策和资源配置，调动全行积极性；二是行动上全员行动，精准营销。将工作目标细化到网点，实现全员营销；三是认真学习新产品，抓住新机遇，提高放款效率。自客户达成信贷意向，高新支行高度重视业务的推进，并根据业务推进的进程，积极与市行普惠部沟通，共同克服业务难题，最终实现该笔业务的成功发放。本笔贷款的发放不仅赢得了客户赞誉，缓解了企业资金紧张状况，促进企业经营发展；更是实现了莱芜分行小微企业普惠金融业务的新突破，体现建行的担当，推动支行普惠金融发展。

　　烟台分行：扎实推进“裕农优品春耕活动”活动

　　为推广“裕农优品”平台，提升品牌影响力，发挥“裕农通”普惠金融服务点效能，做大乡村客户基础，总行于3月25日至4月5至开展“裕农优品春耕活动”，自活动开展以来，烟台分行积极行动，抓住活动契机，开展联动营销，扎实推进活动开展。

　　一是高度重视，做好组织推广。“裕农优品”是裕农通品牌的重要组成部分，分行充分认识乡村电商对获客和促活服务点的重要促进作用，做好活动传达，将以本次活动为契机带动乡村振兴各项业务发展，促进业主关系管理；同时指定专人共同负责本次活动的组织推广，确保达成活动效果。二是充分预热，加大宣传力度。其一重点对业主开展营销，线上依托微信群等渠道向业主进行宣传，线下依托客户经理、外包团队、关系良好的重点业主等进行针对性营销，并同步开展其它产品营销、业主关系维护；其二组织发动行内员工通过朋友圈、微信群分享活动链接，要求员工参与率至少达到20%，其中分行本部人员、支行、网点管理人员全员参与，营造活动氛围，带动更多人参与活动；其三发动“裕农优品”商户参与到活动宣传中。三是联动营销，促进场景叠加。联合网金部联动营销，以裕农优品带动场景叠加，共同打造裕农通生态场景体系，提升裕农通在农村地区的获客、活动能力。

　　泰安分行泰山支行：花园分理处裕农通全量活跃创佳绩

　　按照一季度裕农通业主全量激活与巡检的工作要求，花园利用周末与业余时间组织营销团队，多次走进多个乡镇，开展激活与巡检工作，截至3月24日，分理处巡检、全量活跃裕农通共30多户；同时带动营销裕农通，激活电子银行等，受得了广大业主的一直好评。

　　主要做法：一是前期准备充足，合理规划外拓路线。出发前各小组领取任务后，将应该准备的前期工作做好，将该考虑的问题全部考虑到，出发前全进规划外拓路线，力争一线多户，避免往返交差而浪费更多的人力、物力、精力；二是成立裕农通外拓团队，并制定了详细的工作方法与方案，为更好的为业主提供指导服务，与完成上门巡检任务，分理处专门挑选业务能力强、责任心强的同志专门成立外拓团队，保证了外拓效果；三是分工明确，将外拓团队分为巡检与辅导业主全量活跃两个小组，各负其责，避免业务冲突，迅速专一的快速完成业主激活。

　　下一步，花园分理处将继续做好裕农通业务营销力度，拓展存款、分期、商户等业务，深挖客户潜力，为旺季营销增添新动力。