济南自贸试验区分行新区支行：大力发展码上通业务，助力提升网点综合竞争力

　　兴建旺行活动开展以来，济南自贸试验区分行新区支行进一步整合资源,做好公私协同、资金协同、产品协同、客户协同营销。截至4月13日，支行实现码上通开户本年新增200多户，实现突破式增长，线上营销效果显现，助力网点综合竞争力的提升。

　　一是统一思想，全员部署。将码上通CTS客户拓展作为抓客户、抢资金的重要抓手，举行PK赛，树立CTS业务常抓不懈的营销理念。二是借资源优势，挖掘新客户。抓住高新年轻客群资源优势，利用“一句话营销”或手机银行激活等间隙强化大堂营销；充分利用普惠客户等对公资源优势，全面加强公私联动，将码上通业务嵌入商户巡检、裕农通巡点、代发工资上门发卡、批量发卡激活等业务中，批量拓展客户。三是建立数字化营销思维，线上触达效果显著。贯彻上级行数字营销作战布局，细化对公账户管理工作，建立企业微信服务群，邀请企业管理人员入群。结合现行券商低费率优势，进行线上宣传，运用数字化经营思维，产品营销起到良好效果，2021年线上营销40余户。

　　新区支行将继续加大码上通业务的签约力度，积极营销行外CTS客户转化，进一步开展厅堂精准营销与存量客户挖掘，确保客户资金在建行体系内循环，助力网点综合竞争力提升，助推以自贸区为引领的“三区”叠加背景下自贸分行业务的全面发展。

　　菏泽分行：企业智能撮合服务平台高价值活跃用户数居全省首位

　　在2021年“兴建旺行”综合金融服务活动中,菏泽分行持续提升“建融智合”平台数字化经营能力，以新发展理念助力“三大战略”，围绕场景和客群广泛延伸服务触角，提升获客、活客及黏客能力，充分地运用数字化手段提升客户体验，拓宽对公业务发展空间，提前部署，迅速行动，全方位、多层次的开展营销推进工作，取得了良好成效。活动期间，菏泽分行企业智能撮合服务平台高价值活跃用户数排名第一。

　　一是领导重视，推动有力，持续以“建融智合”生态平台为重要抓手，把平台营销与业务营销有效粘合，用平台优势带动业务合作的达成；二是把平台场景与惠懂你等业务场景紧密贴合，用科技方法把市场趋势和客户需求转化为平台的实际功能，提升平台与客户经营活动的紧密度，实现了以点带面，促进对公业务的全面发展；三是引导客户使用，积极引导客户通过撮合平台发布项目、金融、服务、商品等多种需求，形成路径依赖，实现从认定客户到平台有效客户的转化，进一步提升科技平台客户活跃度；四是充分利用“建融智合 邀您体验”权益回馈活动，及时签约客户参加体验活动，通过数字化方法为符合营销目标的企业用户发放权益，带动高价值活跃用户的增长；五是通过按月按周按日细分计划、引导支行加强客户储备、加快经验推广、加强日常通报等方式加速推进。

　　东营分行东营港支行：朝阳支行全力完善商圈建设

　　东营朝阳支行严格按照上级行要求，以网点为中心辐射周边商户维护及商圈建设工作，截至3月末，朝阳支行个人加权高贡献商户超220户，小组排名第一，商户收单交易额小组排名第三。

　　下一步，朝阳支行将继续根据网点周边市场的发展情况进行分析、研判：一方面不断加强商户拓展，逐步完成网点周边三公里社区消费商圈的搭建，承接各类消费资金，同时结合上级行各类线上、线下权益活动及消费场景的布设，为信用卡消费及相关分期业务奠定基础。另一方面做到公私联动，有效利用客户资源，拓展代发客户、线上缴费平台客户，特别是五类民生缴费业务涉及的便民支付场景，为支行存款稳存增存工作奠定坚实的基础。