济南分行历下开元支行普惠贷款放款实现新突破

　　截至4月20日，济南分行历下开元支行普惠贷款今年以来已累计放款超一千万，实现了新的突破，具体作法如下：一是因地制宜，网点负责人结合网点实际情况，制定切实可行的提升措施。二是由于网点高端个人客户较多，针对高端客户极有可能有自己的企业的情况下，发动客户经理切入营销，取得显著效果。三是公私联动，发动大堂、柜员识别客户标识，进行一句话推荐营销之专管员进行二次营销。对公柜员着力挖掘存量客户为主，新开户的客户都要开口介绍，获得营销机会。

　　开元支行在合规的基础之上，利用好普惠政策，不仅要做好开源，更关注贷后，提高客户的识别标准，让普惠业务健康长远的发展。

　　滨州分行邹平支行成功发放一户比例担保贷

　　邹平支行认真贯彻落实总行三大战略，倡导人人学习普惠、人人营销普惠的理念，该行客户经理认真学习，于前期营销一户线上云税贷，得到了客户的认可，主动为客户经理介绍一户目标客户，经上门考察后，符合该行线上云税贷条件。但因该客户2年前有2处已核销的环保处罚，线上无法实现放贷，于是客户经理解客户之急，该客户符合该行比例担保贷的办理条件，最终于近日成功为客户发放比例担保贷。

　　邹平支行从组织申报到放款用了1周时间，得到了客户的高度好评，客户决定与该行加深合作，将对公结算、个人存款都转入该行。