调整客户结构，提升有效收入，做加法。该行围绕培育核心客户群体，加大优质法人客户和个人贵宾客户营销拓展力度，深入开展“扩户提质”工程、对公账户开立营销竞赛、“个人贵宾客户营销管理提升年”等专项活动，培育和壮大了一批核心客户群体。围绕客户需求，以国内保理和国际业务产品为切入点，加大联动营销和综合营销力度，促进中间业务持续快速发展。同时，强化重点客户、重点项目营销力度，进一步优化贷款增量投放。针对宏观经济形势和莱芜区域结构“一钢独大”的现状，坚持抓非钢行业重点项目和重点客户，推动信贷投放从偏重传统产业向传统与新兴并重转变，先后筛选确定涉及交通、能源、基础设施、现代农业、重点工业等七大类11个项目纳入重点营销名单。
调整产品结构，压降不良贷款，做减法。该行发挥经济资本的导向作用，根据实际把控业务发展的速度、节奏和重点，积极发展资本占用较低、风险缓释充足的贸易融资和国际业务产品，降低资本消耗大、风险权重高的信贷资产占比。加大不良资产清收处置力度，通过现金清收、核销、打包转让等方式，坚持因企施策，多措并举，全力压降不良贷款。同时，加大潜在风险客户退出力度，对存量正常中小企业客户，结合信用风险排查的日常管理情况，前瞻性判断客户风险，及时退出风险客户。
有效对接客户，调整优化担保，做乘法。该行以贸易融资等低经济资本占用、高价值回报产品有效对接到期贷款，发挥乘数效应。充分发挥个贷中心的龙头带动作用，以个人住房按揭贷款为主体，重点拓展优质楼盘和高端客户的一手房、二手房贷款。同时，调整担保方式，优化担保结构。通过提高有效抵质押贷款占比、变更担保方式等进一步优化信用担保结构。2014年下半年至今年一季度，共将35.8亿元信用方式贷款追加保证担保，降低了风险系数。
强化绿色信贷，坚持“双线控制”，做除法。一方面，强化绿色信贷导向。针对莱芜区域经济现状，坚持抓重点基础设施、基础产业项目和重点客户，坚持抓个贷业务，强化优质生产型中小企业营销，继续加大潜在风险客户退出力度，严守风险底线。严禁介入无固定资产、经营场所全部租赁的商贸类企业，严禁介入他行退出客户，新增和存量调整的信贷资源向技术领先、规模较大、发展前景较好的优势行业、新兴行业客户配置。另一方面，强化经济资本与信贷规模的挂钩管理。对低经济资本占用业务，优先进行审查审批，优先进行规模配置。按照经济资本和信贷计划“双线控制”要求，认真做好贷前定价测算，根据客户战略地位、综合贡献、市场份额等做好客户细分，按照“优质优价”原则建立差异化定价体系，提高营销服务的精细化水平。
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责任编辑：何泉峰
