农行德州分行营业部荣获“春天行动”先进支行荣誉称号

　　农行德州分行营业部认真贯彻落实市行春天行动会议、2017年党建及业务经营会议精神，做到抢前抓早，通过狠抓存款、动态完善考核机制、开展多形式活动等措施，推进各项业务指标的均衡发展。春天行动综合营销居全市农行系统首位，获得“春天行动”先进支行荣誉称号。

　　一、咬定存款不放松，突出重点客户贡献度。

　　该部始终把存款作为各项业务发展的重中之重，倾注了大量精力，在市场分析、客户综合回报、高效存量客户维护、客户拓展等方面做了大量工作，取得明显成效。截止3月31日，该部各项存款余额261416万元，较年初增加146255万元，同比多增126863万元，存款增幅创历史最好水平。一是及时捕捉信息，集中一切力量，在市分行领导和有关部门的大力协助下，实现单日增长存款9.2亿元的佳绩。日常工作中，对于德州市财政局、德州市社保、德州公积金中心等重点客户，做到每周至少上门走访一次，了解客户需求，征求服务意见，在谈需求与服务中获得资金流向的信息，力促客户存款有效增长，有效提高在农行增量存款的占比。二是分网点、分部门制定了阶段性具体目标和奖惩措施，并下达了指令性计划，与一定数额的工资挂钩考核。机关人员每人40万元存款任务与1000元绩效工资挂钩考核，超任务部分按万分之十奖励；对部门、网点存款较年初倒挂或任务计划完成不足50%，全部或部分扣除所挂工资。

　　二、适时动态完善重点产品考核机制，实行组合式营销。一是在重点产品营销方面，该部做到了思想认识统一，目标责任明确，考核奖惩到位，班子成员及部门负责人带头，发挥全员的力量,在仅有两个网点、人员少而任务同比增长多的情况下，取得了较好的成绩。该部对代理保险、第三方存管、个人网银、国际业务、基金开户、银行卡特约商户、短信通、转帐电话等进度一度缓慢的产品制定了具体的目标和奖惩措施。如：代理保险每完成1万元保费奖励效益工资30万元，第三方存管开户，每完成1户，奖励效益工资50元。同时，做到各部门每天通报，每五天一统计进度，主任、分管主任进行实时调度。二是实行组合式营销。对个人客户，将借记卡、贷记卡、短信通、网上银行、第三方存管进行组合营销。2月份，该部成功营销某企业代发工资920人，每月代发金额达420万元。用于代发工资的借记卡中，一类账户576户，二类账户344户，直接带动个人电子产品包增长509户，新增信用卡客户212户，三方存管120户。尤其是，批量代开二类账户为全市首创，解决了二类账户代发工资无法归属于代发行的问题，实现了资金在行内循环，稳定了留存率，综合收益非常明显。

　　三、各项活动扎实有效开展，以活动促进各项指标的快速推进。一是前后台部门密切配合，利用双休日时间，先后开展了“锦城电装批量代发工资，现场综合营销”、“走进洗车店鲁通卡专场营销”、“走进批发市场，农行个人产品推介”、“走进景津送产品”等活动，做到以重点产品专项营销和以节日特色为主题的营销相结合，切实打造了立体式、全方位、多角度的宣传攻势，利用系列活动搅动市场、抢挖客户。二是开展产品推介会和理财沙龙活动。积极与各家保险公司联系，对部分优质客户开展保险业务知识讲座、理财讲座、贵金属品鉴推介等，做好优质客户的维护和拓展工作，密切与优质客户的关系，培育客户对我行的信赖感和认同感，购买更多的产品，推动业务的有效发展。