思路一开天地宽 掌银营销迎新篇

　　每年的大中专新生暑假和开学季，都是我们营销我行借记卡电子银行的大好时机，只要营销到位，往往能起到事半功倍的效果。因此，我们都当做一次营销竞赛活动来对待，成绩也令人满意。往年都是8月安排部署这项工作，不同的是，今年的营销工作，我们从6月初就开始了，因为我们营销的客户群体更大了，扩展到了往年的大中专学生，他们回来度暑假了。 

　　我们的掌银转账免费了，可以很轻松地告诉所有学生：在我行开卡和手机银行，无论你在学校里办的是哪个银行的卡，用农行掌银转账不花一分钱。把卡或者卡号留在家里，父母给你存上钱，通过掌银自己转到学校的卡上，取现金或者刷卡消费都没有费用。充分把我行的优惠政策贯彻到每一个客户的脑海里。往年在我行开立银行卡，没有办理网银、手机银行的学生，今年也成了我们营销的重点客户，因为他们会往银行卡上存学费。营销中我们制定了了话术，面对学生，我们会很真诚地说：你以后无论在哪里工作，总要回来的，在农行开上银行卡和手机银行，什么时候都能用，可能会免费用一辈子啊。真诚能打动人，思路到了，工作好做多了。进入6月份后，我处的产品包业务有了明显的突破，以往每天4、5个，现在翻倍了，有时能做到20多个。