周村农行张坊分理处细微之处发现商机

    近日，某客户在我行办理存款业务，偶然咨询了我行的理财业务，虽然客户个人帐户资金仅2多万元，但是柜员仍详细向其介绍了我行的理财、基金以及大额存单等业务。正巧网点主任在旁，通过聆听，网点主任认为该客户是我行的潜力客户，并邀请他知二楼办公室进行详细的介绍。在与客户的交谈中了解到，客户为小企业老板，偏好稳健投资，个人目前在他行的闲置资金为200万元左右，而这笔款项根据客户的资金周转情况有可能于12月份底用到。网点主任在了解到客户投资情况与资金安排以后，认为客户的核心需求是保本和安全，这笔资金不能有任何的风险，而由于资金量较大，需要在保本的基础上尽可能的为客户去博取高收益，因此直接锁定了我行大额存单这个产品，客户也非常满意该产品，当天买入200万一年大额存单。实践证明，营销应注重从细微处挖掘商机、把握商机，就会有令人想不到的收获。