2017年以来，农行德州陵城支行坚持以个人贷款拉动资产业务有效膨胀、以带动利息收入增长的工作思路，通过不断夯实业务基础，明确营销重点，加强风险管控，信贷结构和客户结构不断优化，个人贷款业务市场竞争力显著提升。到2017年9月末实现个人贷款增长1.04亿元，全年计划完成率101.96%.
一是抓管理，优化组织架构。在全行人员紧张的情况下，挑选5名综合素质高、业务能力强的客户经理配备到个贷经营中心业务岗位，专职营销住房贷款和农户贷款，为个人资产业务发展搭建了腾飞的平台。二是资源倾斜，加大奖惩。制定考核办法，对客户经理进行单独考核，贷款投放指标权重占70%，同时按贷款投放额度匹配专项费用进行奖励，及时兑现计价奖励，营销人员的积极性得到充分调动。三是精准营销、提高效率。严格楼盘准入标准，实行源头控制，逐楼盘上门调查，详细掌握开发商信息，按照“抓大放小”模式，为每个楼盘制订详细的推进步骤，分管行长带队具体实施，提高了营销层次。成功营销优质楼盘3处，投放按揭贷款近5000万元。（宫玉河廉星辉）
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