今年以来，农行广饶县支行加快转型步伐，以建机制、抓渠道、促转型、带队伍为重点，狠抓个人存款不放松，全力以赴拓宽资金来源，确保存款稳增长。截至9月末，该行个人存款余额43.26亿元，较年初新增1.98亿元，居四大行第二位。
一是重机制建设，持续增强业务经营活力。在网点管理方面，建立包户包效机制。支行领导班子对网点进行包户并捆绑绩效考核，各网点客户经理对分配管理的客户进行包效考核。借助开展“激情仲夏”和“行外吸金”活动，出台《中国农业银行广饶县支行大堂经理管理实施细则》和《中国农业银行广饶县支行柜员综合营销考核办法》，对所有大堂经理、柜员每周进行排名通报，分别拿出3000元绩效工资按季度进行奖惩，鼓励先进，鞭策后进，“员工开口难、吸金不足”问题得到有效改观。二是重渠道建设，不断扩展业务经营触角。加大“惠农通”服务站的建设力度。近年来，该行共建成“惠农通”服务站487个，布放电子机具512台，覆盖全县478个行政村。加大离行式自助银行建设力度。该行离行式自助银行10个，上线运行离行式网点与人工网点比例达0.8：1，配备自助设备31台（其中，现金类自助设备23台，自助服务终端8台）。该行自助设备保有量102台（其中在行式现金类设备56台，在行式自助服务终端15台），占东营分行的19%。加大超级柜台机具的投入。该行网点超级柜台的配备为：基础网点两台（落地式和桌面式各一台）；精品型网点3台（落地式两台、桌面式一台）；旗舰型网点至少4台（落地式和桌面式各两台）。截至9月末，该行共配备超级柜台25台，点均2台，柜面业务分流率76%。三是重标准化推进，扎实提升网点转型发展能力。广饶县支行根据上级行行网点标准化转型工作部署，结合自身实际制定了具体的落地实施方案。为进一步提高网点人员推进标准化转型的积极性和争先创优意识，该行组织网点开展了网点文化创意、网点6S管理及营销环境打造、网点营销创意（包括营销方案、营销案例、营销活动、营销话术等）、网点岗位优化调整、网点服务及业务流程优化、网点绩效管理方案、网点转型感人故事等主题活动，转型各阶段的工作得到扎实推进，网点形象和竞争软实力有了显著提升。四是重人力调配，努力满足业务发展人员需求。广饶县支行通过严格控制机关人数、压减高柜、瘦身网点、金融便利店和离行式自助银行改造转型、优化劳动组合、绩效机制引导等措施腾出人力充实到基层一线，尽量配齐营业网点业务开展所需人员。目前，支行本部人员占比37.9%，营业网点员工占比62.1%。从网点人员配置情况看，该行目前所有网点人数均在7人以上，支行营业室员工人数为28人。除了在人数上保证营业网点业务发展需要之外，该行每个营业网点大堂配备一名大堂经理，在经营规模、业务量较大的营业网点增配网点副主任，加强网点的管理和营销力量。（张华杰）
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