今年以来，广饶县支行坚持对公业务调结构，以产品创新为抓手，通过采取一系列措施主动求变，全力助推对公业务转型发展。
一是着力加强对公业务人才队伍建设。自深化网点对公业务转型以来，该行已为11个营业网点配备对公客户经理，占比达91.67%，对客户经理采取“双重管理 双重考核”的管理模式，即公司业务部和营业网点双重管理，重点推进信贷业务尽调、贷后管理、产品营销、风险控制、信贷政策落实等工作，努力实现价值立体化和效益最大化。
二是着力推动从“经营产品”向“经营客户”转变。实行客户名单制管理，以提升核心客户市场份额为目标，实行“一户一策”的营销战略，注重将客户建设摆在更加突出的位置，从负债业务、结算业务、创新型业务等方面为不同客户制定不同的营销策略，大力实施综合营销和深度营销，提升存量客户市场份额。
三是着力强化业务营销，扎实抓好“三项重点业务”。围绕扩户工程，抓负债业务。加大存量客户维护营销力度，不断增强源头服务贯穿力，大力推进“扩户提质”工程，深入社区、商场、企业进行“地毯式”营销，把客户“请进来”，把存款引进来。围绕品质提升，抓资产业务。强化营销团队建设，加强市二院、庐山路南延工程、东营科技职业学院迁建工程等重点项目营销，统筹协调好信贷审批、利率定价、规模协调、国际业务资格申报等工作，确保贷款早投放早见效。围绕创新增效，抓中间业务。加快公司业务投行化发展步伐，拓展中间业务收入渠道，进一步巩固同华泰、齐润等优质客户之间的合作关系，促进全额保函、全额进口押汇、黄金租赁等业务发展。（张华杰）
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