元月15日，时值三九，室外寒风凛冽，滴水成冰，农行平原县支行“春天行动”综合营销活动党员突击队队员们不畏严寒，走进本县知名企业华达实业集团公司开展鲁通卡推广活动。
每年一度的农行2018年“春天行动”启动以来，为充分发挥党员先锋模范作用，切实带动全行提高营销成效，该行按照条线岗位交叉、新老员工结合的原则，成立了由支行机关骨干党员组成的营销突击队，以县城及周边5公里城乡结合部区域为营销半径，以不同客户金融需求特点与本行产品属性相结合形成营销序列，四面出击，外拓营销。
华达驾校是该集团公司下属企业，也是德州市驾驶员培训机构中间颇具知名度的企业，连续多年被评为山东省优秀安全驾驶学校，该校三个考试培训中心占地总面积200多亩，每年从这里走出去的学员多达数千人，是金穗鲁通卡产品营销的理想目标客户。为提高营销成功率，该行制定了个性化营销方案，由分管行长亲自出马，多次拜访该校领导，介绍农行鲁通卡的功能特点，表达农行开展银校合作的诚意，终于与该校达成了合作共识，农行也被该校确定为本县域金融机构唯一合作银行。
当日，面积近40平米的驾校会议室里，挤满了前来办卡的教练员、学员，该行八名营销突击队员各司其职，有指导填表的、有复印材料的、有答疑释惑的、有拍照和维持秩序的，忙得不亦乐乎。虽然室内温度仅有十几度，但大家都忙得满头大汗。近两个小时，采集鲁通卡资料40余套，可谓收获满满。
在办卡现场，该校校长吕金忠对笔者说：“不瞒您说，在贵行之前，曾有某行营销人员来我公司洽谈合作，为给本校广大教练员、学员提供最好的金融服务，我们召开了由校委会成员和学员代表参加的专题会议，对两个银行的服务质量进行了不记名投票，结果农行以绝对优势胜出。今天贵行员工忙了两个多小时，没喝一口水，没休息片刻，农行的服务果然名不虚传哪！”
通过该项活动，该行既密切了银企合作关系，又宣传了农行服务形象，锻炼了党员队伍，取得了经济效益和社会效益双丰收。（赵曙光）
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