米河分理处 用好客户营销系统，提升网点综合业绩

　　在2018年春天行动营销工作中，周村农行米河分理处面对激烈的市场竞争压力，充分利用大额存单产品优势,深挖潜力客户，抢抓存款，成功营销个人大额存单200万元。

　　为提高营销效率，网点主任制定了明确的细化目标，精准定位，加强个人客户营销系统中目标客户的精准定位工作，通过合理筛查摸排，结合客户风险偏好，电话联系预约目标客户，积极上门走访，利用创新产品确立了同业竞争中的优势地位，为与优质客户深度业务合作奠定了坚实基础。

　　该网点的负责人通过细致的市场调查，带领客户经理深度发掘潜在客户，发现我处一客户存在大量资金闲置的情况，随即制定营销方案，并前往企业拜访客户，介绍该行大额存单利率上浮40%，存取灵活的优势，为客户创造更大的财务收入，又能在急需资金时部分提前支取等优势，得到客户的认可。客户于近日至该网点存入200万一年期大额存单。