自今年6月份惠农e通专业市场版业务推广以来，农行德州开发区支行将其列为全行工作的重点，围绕做大做强开展了大量卓有成效的工作，营销氛围浓厚，营销成果显著。截至9月11日，该行专业市场版上线商户达655户，累计交易笔数23983笔，累计交易金额3059.57万元，交易笔数与金额均居德州分行首位，也是首家交易额突破3000万元的支行。
据了解，“惠农e通”是农行“农银e管家”平台的农户版，主要以农业产业化龙头企业、县域批发商、惠农通服务点、农户为服务对象，可以帮助客户完成在线商品展示、销售、支付、融资、经营商管理、财务管理等工作，可以有效解决中小企业无网站、无订单系统，技术开发能力弱等问题，解决客户收款难、付款难、对账难等问题。而“惠农e通”专业市场版则可“一站式”管理经销商、商品、订单、库存及货款等环节，集二维码收款、管理方物业收费、经营分析、流水对账供应链管理等电商金融服务于一体，有效解决了专业市场痛点问题，为市场管理方和商户带来了极大便利。
领导干部切实发挥表率作用，做营销“火车头”。在营销初期，为推动专业市场版顺利落地，德州开发区支行成立由行长任组长、分管行长为副组长、各网点主任为成员的营销先锋队，行长带头深入营销现场，实地调研商户需求，定期召开会议分析发展形势，同时与市行网络金融部保持密切沟通，及时解决产品使用中出现的问题，全力为商户提供优质服务体验。在营销先锋队的不懈努力下，德州开发区支行短期内即打开市场局面，收获了周边商户的良好口碑，为专业市场版的可持续发展奠定了基础。
广大基层员工紧随其后，做营销生力军。伴随业务推广模式的成熟，德州开发区支行营销力量逐步下沉，以基层员工为主体的营销队伍开始释放巨大潜能。员工充分发挥零售条线优势，结合专业市场版产品特性，在利用好窗口这一主阵地的同时，不断创建新的营销场景:批发市场、餐馆、超市、书店、理发店、照相馆......凡有资金交易的地方，就有可能出现农行员工的身影。晨钟暮鼓，春去秋来，使用专业市场版的商户越来越多，客户结构也日趋合理，其中既有日交易额上万元的高端商户，也有交易额成百上千的小商户，共同构成和谐的支付环境。
增强岗位联动性，提高协同服务能力。专业市场版在推广中涉及前端营销、网点办卡以及后台审批三个环节，对岗位的联动性提出要求。为提高客户服务体验，德州开发区支行提出“一个工作日”口号，即在商户证照齐全的情况下，从营销成功到商户扫码收款最长不得超过一天时间。为此各网点均开辟绿色通道，保证商户第一时间能够办卡，同时安排专人进行后台审批，极大提高了工作效率。
制定专项考核方案，调动全员营销积极性。德州开发区支行充分认识到专业市场版对于开拓零售市场、增强客户粘性意义重大，为了激发员工活力，抢占市场先机，德州开发区支行在贯彻落实上级行奖励政策的同时，加大奖励力度，匹配专项资金用于员工激励，员工营销热情高涨。（颜世敏 苏厚华 宫玉河）
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