针对“大众创业、万众创新”潮的兴起，2019年“春天行动”启动以来，农行德州开发区支行以服务企业开户为突破口，全面推进拓户提质工作，取得了阶段性成果。截至23日，该行共开立本外币对公账户24户，较去年同期多增19户。
为优化对公客户结构、扩大对公客户基础，实现对公客户量、质提升，顺势为“大众创业、万众创新”助力，该行一是进一步发挥网点对公业务营销功能。一方面加大对网点开户的考核力度，出台综合营销方案，明确指令性计划，网点每天上报开户进度，对进度缓慢的网点支行加大督导帮扶力度；另一方面培养对公业务人才，支行所辖六家网点克服人员紧张的不利局面，抽调青年员工学习对公业务操作流程，并开辟专门窗口用于企业开户，确保为企业提供高效、专业的开户服务。二是职能部门相互配合形成营销合力。一方面行长和分管行长组成的高级客户经理团队加大对政府部门、大企业的走访力度，寻求合作机会；另一方面公司部充分利用对公客户营销系统，及时联系新成立企业前来开户；同时，运营部紧抓合规底线，为业务操作提供安全保障。三是打响产品知名度，用好产品吸引客户。在为企业提供传统金融产品的基础上，充分发挥“微捷贷”、“债市宝”、结构性存款等创新型产品优势，全方位满足企业金融需求，为企业提供一站式金融服务，极大提高企业的开户意愿。
接下来，开发区支行将继续把营销对公客户作为推动普惠金融发展、夯实对公版块基础的重要手段，深挖企业资源，优化金融服务，全力开创对公业务新局面。 （颜世敏）
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