农行桓台县支行加大营销力度，促进国际业务进位发展

　　春天行动以来， 农行桓台县支行准确把握客户需求，大力营销拓展国际业务客户，加强产品营销推广，优化客户服务，完善考核激励，推动国际业务快速发展，取得了显著成效。

　　一、抢抓重点客户，实现业务开门红

　　为增强国际业务可持续发展能力，农行桓台县支行不断夯实客户基础，提高竞争优势。在扩大各类客户群体的基础上，紧盯重点客户和特定客户积极与客户对接产品。通过深挖客户需求，于2019年1月4日成功为某集团客户开立国内信用证1笔，金额2亿元人民币，实现了该项业务的开门红,为后续相关业务奠定了坚实基础。

　　二、上下联动，扩户提质

　　一直以来，农行桓台县支行高度重视国际业务客户“扩户提质”工作，不断建立健全客户综合营销服务体系，做大重点客户，抢抓新兴客户。为夯实客户基础，仔细梳理外贸客户名单，逐户跟进营销。截至20日，农行桓台县支行成功开立外币结算账户3户，并对企业后期业务开展进行了对接。同时，走访辖内存量国际结算客户，了解企业订单情况、落实有效业务办理，提升业务结算份额，并为客户提供本外币一体化产品组合服务，“扩户提质”工作初见成效。

　　三、积极拓展客户外汇交易新渠道

　　为培育中间业务收入增长点，积极与上级行沟通，不断优化客户结售汇渠道。针对汇率市场多变契机，大力推广挂单、期权等人民币衍生交易产品及其组合，1月15日，成功为某客户办理挂单售汇26万美元，为客户节省购汇成本5000余元，同时节约了企业的盯盘成本，得到了客户的高度认可。