农行德州分行营业部以党建为统领,以网点深化转型、信贷转型、对公转型为契机,提升主体业务质量和效益,不断提质增效,提升竞争力。
该部通过筛选确定核心客户名单,逐户确定营销目标和营销人员,制定营销方案,落实营销责任,抓高端、抓龙头,不断提升客户存款份额和综合收益。
该部按照“突破零份额,提升低份额,巩固高份额”的要求,加强公司类重点客户的营销拓展,增加客户存款、结算、中间业务、国际业务的份额,提高综合回报率,6月末,该部各项存款较年初增加19475万元。
该部拉出拓展及支持的清单,提前做工作,做到提前介入、快速而准确的调查、资料组织完整无误,把信贷投放的责任落实到前台部门和人员,贷款投放早到位,上半年,累计投放贷款10620万元。
该部加快发展个人住房贷款,对于按揭合作协议已批复的项目加快投放进度,对于储备的项目及时组织材料上报按揭合作协议,做好贷款发放准备。大力发展“房抵贷”、“个人综合授信”等非住房个贷业务。积极开展走进大型批发市场、走进专业市场等现场推介产品活动,并作为一项常规性工作,持久加以开展,形成轰动和集群效应,力促个贷业务的快速发展,上半年,累计投放个人贷款3805万元。 (宫玉河 王学峰)
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