走进企业，既是金融机构了解客户需求、增强服务能力的重要举措，也是掌握第一手资料、防范风险的必然要求。最近，招商银行济南分行认真落实山东银监局“银行金融机构负责人进民营企业、走重点项目、访创业园区活动”的要求，结合实际情况，对目标客户进行实地走访。走访过程中，该行了解到企业的实际情况和实际需求，结合信贷政策和最新金融产品，为企业制定切合实际的金融服务方案，活动取得了银企共赢的良好效果。
该行负责人认真倾听企业在银行金融服务方面的需求，根据企业发展实际情况及项目投资需求，结合自身资源及经验储备，给予企业切实可行的综合服务方案。同时，合理引进合作金融机构的同业资源为企业发展提供更为广阔的融资渠道，从实际出发解决企业的问题及困难。桓台地区上市企业、大型集团公司数量较多，地炼行业、化工产业园区分布广泛，造纸行业龙头博汇集团也在该区域，鉴于此，该行根据其行业结构特点，生产周期，货款周转情况等进行针对性金融产品推介，为企业提供了便利服务。
有些企业由于经济下行的影响，使得对于一些业务即使是有需求的业务也比较谨慎，需要金融机构设计更完善的业务方案，“进走访”活动就显得更为重要和迫切。走访过程中，通过了解企业目前的现状、未来发展规划，该行及时调整金融服务方案，抓住了企业真正的需求。企业也不断深化对该行金融产品的了解，加紧了银企之间的联系，为后续的合作打下了坚实的基础。
该行公司客户三部在对山东省某平板太阳能企业进行实地考察时，与企业法人和财务人员进行了充分交流，了解了企业近期生产经营情况以及后续发展策略、公司科研进展情况、产品专利情况等。作为全国能源重点高新科技企业之一，该企业拥有自己完整的产业链。其核心竞争力为其技术优势。目前，新能源企业在国家产业政策布局中占有重要地位，2015年两会期间已释放大力发展新能源产业的相关信号。同时，该企业为第一家以直径70mm真空管太阳能中标财政部、商务部家电下乡的企业，产品生产家庭用、别墅专用等各种档次、多种系列的太阳能热水器，产品覆盖面较广，并已获得中国著名品牌称号。面临未来发展在资金方面的需求，该企业希望金融机构能为其增加授信额度提供中长期贷款。在了解企业发展近况及未来发展规划后，该部负责人山东豪客取得的成就高度认可，与总行信贷政策导向完全契合，应为重点支持的行业领域，将尽最大努力为该企业的长远发展提供助力，为企业申请增加授信额度，增加中长期贷款品种，满足企业金融服务需求，助力企业实现更快更好的发展。
