为加快推动国际业务发展，提高全行业务营销积极性，农发行临沂市分行自7月份开展了“奋战盛夏，硕果金秋”国际业务营销竞赛活动。活动开展以来，在农发行省、市行党委的坚强领导下，各支行、市分行各部室立足省行“十六字”工作方针，认真落实市行党委提出的“五新”工作要求，积极行动，奋力开拓，不断加大国际业务营销力度，为“奋战盛夏硕果金秋”国际业务竞赛活动增光添彩。截至9月20日，农发行临沂市分行累计办理国际结算业务1.58亿美元，完成省行计划的71.5%，实现了时间进度与任务进度相匹配。
竞赛活动开始后，农发行临沭县支行针对各企业进出口情况，制定具有可操作性的“奋战盛夏硕果金秋”国际业务竞赛营销方案，积极与辖内企业对接，加强沟通联系，行领导进行高端营销，客户经理及时跟进，保证活动开展取得实效。截至9月20日，累计办理国际结算1.02亿美元，较去年同期增长88%，完成2017年国际结算任务130.77%，提前5个月完成全年国际结算任务。
一是行动进取，抓“早”字。在市分行国际结算业务量指导性计划下达以后，县支行高度重视，第一时间召开促进会、制定考核办法，认真分析国际业务客户资源情况，分解计划至客户经理和企业，充分调动营销积极性，有力推动了国际业务营销工作。
二是抓住关键时机，开足马力抓营销。紧紧抓住某重点在原材料采购旺季进口信用证需求大的时机，行长及分管行长带头与企业老总达成意向，客户经理跟上服务，该企业今年累计在我行办理4300多万美元，结算量较去年同期增加2000多万美元。
三是走访企业，亲情营销起成效。鉴于部分客户处于国际业务结算的淡季，结算量较少的实际情况，县支行班子每周带领客户经理逐一企业走访，与财务人员、企业老总进行交谈了解，拉家常，谈市场，聊感情，争取在结算旺季时能够多向农发行倾斜。支行行长与相关公司董事长进行对接，高端营销、营销高端，部分企业明确表态在我行增加国际业务结算量。
四是提升服务质量，客户经理贴身营销。在得知某企业有大额远期进口开证需求，而且要求本笔信用证需要较短时间内开出后。县支行客户经理主动提出可以加班加点，全行为其服务，保证在规定时间内将该信用证开出。
该企业在农发行贸易融资授信额度不够，存在风险敞口，鉴于该行前期开证服务好、速度快、质量高，企业在需要增加100万元开证保证金的情况下，仍选择在该行办理信用证。在各条线员工的努力下，在企业规定的时间内，该行高质量为企业开立了该笔信用证，为企业解决了燃眉之急。（通讯员：朱子璇 农发行临沂市分行）
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