牵手“快成” 共创双赢

　　农行支持全国首家“无车承运人试点”智慧物流新模式纪实

　　正月晴和风气新。2018年1月20日，北京快成物流科技股份公司（简称快成物流公司）首届年会在茌平县宾馆隆重举行。春寒料峭，依然挡不住全国近400多位商业精英、专家学者、行业大咖参会的热情。

　　“在和快成物流公司洽谈合作的过程中，无论在技术层面，还是产品支持方面，农行都给我们提供了很大的帮助，与农行的关系，将会随着发展越来越深”。山东聊城分公司董事长、山东新世纪集团股份有限公司董事长公玉荣在快成物流公司首届年会欢迎词中说。

　　习近平总书记在十九大报告中提出了“鼓励更多社会主体投身创新创业”。据了解，快成物流公司正是借助“互联网+”，针对大宗煤炭生产型企业自主创新研发的运输管理系统新模式，依托商品物流互联网平台，让司机和货主实现无缝对接，形成了多方互惠互利的共赢局面。

　　一次拜访，觅得良机不放弃

　　2017年6月的一天，农行茌平县支行客户经理像往常一样在拜访山东新世纪集团股份有限公司有关财务人员时，无意中听到公司正在与快成物流公司洽谈“无车承运”业务。说者无心，听着有意。对于这项新业务，就算是经常与客户打交道的银行职工也是闻所未闻，随即表现出浓厚的兴趣，详细了询问了“无车承运”到底是怎么回事。在听了财务人员介绍后，客户经理敏锐地察觉到这项新业务是运输行业未来的发展趋势，有可能会改变传统的运输模式，金融机构在其中肯定会大有可为。当即就表示，对于资金结算、账户开户等方面，农行一定会全程配合，鼎力支持，愿意提供最优质的服务、最快捷的工作效率，力争成为合作银行。

　　一个讯息，上下联动齐努力

　　农行茌平县支行党委在听取了客户经理的汇报后，立即派分管行长与山东新世纪集团股份有限公司主要负责人进行联系沟通，进一步深入了解“无车承运”的具体情况，以及未来的发展趋势，并积极表达了合作意向和诚意。对于像快成物流公司这样的全国性大型公司来说，结算账户的开户银行当然希望是层级越高越好，这样影响力就会越大，他们根本看不上县域的金融机构，即便是国有商业银行县域分支机构。在获悉这一情况后，茌平县支行李国胜行长立即上门拜访快成物流公司董事长，详细介绍了茌平县的运输发展现状、以及农行的品牌、服务、网路等优势，在得到客户的点头默许后，该行在第一时间向上级行作了详细汇报，得到了省市行领导的高度重视，聊城分行潘兆华行长亲自安排相关部门全力提供支持配合，省行公司业务部也是多次就产品对接、系统上线、资金归集等棘手问题多次与快成物流公司沟通协商。为了表达合作诚意，双方战略合作协议地点选在聊城分行隆重举行，得到了快成物流公司高层的高度评价和赞扬。在账户的开立过程中，也是一波三起，由于是异地开户，按照要求需要到企业注册地现场核实，在省市县农行三级的共同努力下，9月21日，公司结算账户最终成功落户农行，并相继签约银企通、单位结算卡、多级账簿等产品。

　　一个成功，硕果累累赢发展

　　从开户到2017年年末，快成物流公司无车承运平台取得了辉煌成绩，累计交易额突破6.3亿元，为农行增加对公日均存款2000万元。据公司董事长王向前介绍，2018年，预计在公司注册车辆将以每天500台的数量增加，年末可达20万辆，线上交易额将达到200亿元，这也会为农行带来丰厚的回报。经测算，预计可增加对公日均存款2亿元，优质个人客户和法人客户增加500多人。同时还会带动单位结算卡、掌银、信用卡、银行卡等一系列金融产品的快速发展.