今年以来，工行枣庄薛城支行认真贯彻上级行关于机构拓展工作的安排部署，紧密围绕“拓户增存”的工作思路，采取多项有力措施，取得了良好效果。截至5月末，该行累计新增机构客户14户。

　　一、深入市场，开展摸底调查。为推动机构业务发展再上新台阶，该行深入市场调查了解辖区机构客户的基本情况，查找机构营销空白点及薄弱点，真正做到“认识客户、了解客户”，从而有的放矢地开展营销活动。

　　二、全行发力，紧盯目标客户。通过锁定目标客户、制定差异化营销策略，该行借助市行、支行、网点的联动合力，层层发力、上下联动，充分发挥工商银行的品牌效应，为客户提供专业贴心的服务，不断提升区域影响力。

　　三、突出重点，抢抓市场份额。该行明确将财政、社保、公积金作为业务发展的重点，密切保持与相关职能部门的沟通联系。与此同时，该行借助“银医通”、“银校通”等项目，增强客户粘性，持续抢占市场份额。