今年以来，工商银行聊城分行积极应对宏观经济调控，不断开拓国际贸易融资市场，推进信贷结构调整，取得了良好成效。 

　　主动上门 ，了解需求。聊城分行主动上门服务，充分了解客户需求,积极走访际业务重点大户，深入了解客户进出口交易模式，为客户设计最为适合、经济的国际业务金融服务方案,，帮助企业测算办理贸易融资业务的赢利空间，从客户角度着想，为优质客户开辟绿色通道，为取得客户对工行贸易融资产品的信赖和认可。 

　　积极维护，一户一策。该行实施一户一策，积极推广业务、拓展市场，加大对客户的精心维护，更进一步的了解企业经营状况和需求，根据企业的经营和销售状况灵活掌握政策，在互惠互利的基础上按照一户一策制订服务方案，取得良好效果，以服务留住客户，以产品吸引客户，实现银企共赢。 

　　合规管理，做好防控。该行加强国际贸易融资合规管理，做好风险防控。严格贸易背景真实性和政策合规性审查；关注大宗商品价格波动及趋势，按照“资料真实、需求合理、手续完备、实管到位”的原则，严格落实贸易融资业务调查、审查、核准、贷后等各环节的管理要求；加强贸易融资各业务环节询报价管理，不断提升议价水平；加强贸易融资项下融资资金流向跟踪监测，加强对销售回款管理，国际贸易融资业务严格按照制度规定进行审批。（王幸深）