工商银行经营快贷自2018年5月上线以来，聊城开发区支行紧抓“短、小、频、快”的产品优势，迅速反应成立营销团队，走进客户集散地，通过场景化营销多种方式进行推介，提高开发区小微企业信贷获得能力，服务普惠金融发展。截至9月上旬，该行成功发放笔数达35户，贷款余额797万元。 

　　强化业务培训质量，组建高效营销队伍。该行在产品推出伊始，迅速筛选优秀青年员工，组建营销团队，在第一时间邀请上级行产品经理对经营快贷产品的优势亮点、常见问题、办理流程等要素进行详细解读，并在培训后由参训员工自发撰写产品“明白纸”，力求营销团队形成合力，抢滩占领市场。 

　　走进客户集散地，开展场景化营销。经营快贷产品是为优质小微企业主量身打造的，聊城市经济技术开发区作为国家级开发区，存在多个小企业集散地，该行对省行下发白名单进行逐户梳理定位，后将营销团队进行分组，按小组认领客户，开展劳动竞赛，提高员工能动性，走进客户经营场景，结合产品优势开展精准化营销。 

　　坚持量质并举，有效防控风险。经营快贷产品作为无抵押无担保的信用贷款，做好贷后管理尤其重要，该行在发放前即制定详细贷后管理细则，做到点对点进行贷后跟踪，及时掌握借款人企业经营动态，还款能力变化等，实现了“发放一户，认领一户”，有效防控了贷款的信用风险。（孔祥新）