党的十九大提出乡村振兴战略，实施乡村振兴战略是党今后一段时期“三农”工作的重中之重，决定了农区支行的工作重点。在重大的历史机遇面前，梁水镇支行增强农村金融服务供给，提升农村金融服务质效，为抢抓市场机遇，立足零售全覆盖。经支行研究，决定紧抓有利时机，有声有色的做好“整村授信”工作，助力“乡村振兴”。 

　　一、强化宣传、协同政府、广泛宣传造势 

　　在党的十九大提出实施乡村振兴战略之际，结合当地政府，行长挂职副镇长，客户经理挂职管区书记助理，扎实开展“整村授信”工作。 

　　梁水镇许屯村距离梁水镇支行大约4公里，现有人口463人，136户，耕地1280亩。2013年，由村党支部书记韩美军带头成立了义德鑫专业种植合作社,形成了“自主经营、民主管理、利益共享、风险共担”的合作经营共同体。在我行建棚贴息贷款的支持下，2016年7月扶持建棚19个，投放贴息贷款154万元。符合当下全党工作重点，也是我行承担社会责任的最直接体现。 

　　二、细致分析、目标清晰、迅速匹配产品 

　　许屯村义德鑫专业种植合作社走农业组织化、规模化、机械化的路子，加快了新技术、新设备的引进步伐，降低了生产成本，提高了社员收入。但由于老不良贷款的限制，仍有部分村民有“惧贷”心理。 

　　结合村庄实际情况，准确分析形势，找准应对措施，实现精准营销。通过家庭银行营销管理系统，筛选18-60岁客户群体，以村支部书记牵头成立评议组，梳理重点客群，完善客户信息，入库信e贷，并迅速匹配产品套餐。 

　　三、灵活体验、持续深入、不断跟进营销 

　　对于暂无需求的预授信客户，以信e贷体验切入，不仅确保信贷渠道的通畅，也增强了客户的良好体验，使客户第一时间想起这种资金取得方式。接下来利用移动终端、移动pad进村入户服务，通过能人效益、客户转介绍，目前我行通过线上线下配合的营销模式，逐渐将潜在客户培养成我行忠实的核心客户，多款产品的捆绑营销，为客户带来了良好的体验，确保了对客户足够的吸引力，增加了客户粘性。 

　　四、全面覆盖，结合清收、净化信用环境 

　　结合“金秋亮剑”行动，拿捏好清收力度，既不能放任不良贷户，又不能引起村民的“恐贷”情绪。结合“笔笔催、笔笔动”，大力营造“守信光荣、失信可耻、欠债必还、违法必究”的浓厚氛围，以整村为单位，为整个村庄批量提供信贷服务。 

　　“整村授信“需要持续发力，按照“顶层设计”逐步实施。要充分尊重农民意愿，形成政府、银行和农民合力共同推进乡村振兴，不搞“花架子”工程。乡村振兴战略勾画了新时代“三农”蓝图，我们作为服务“三农”的地方主力军，必须“撸起袖子加油干”，推进新旧动能转换，促进乡村振兴战略，将蓝图扎扎实实地落地。(胡同洋)