安丘农商银行与供销社开展战略合作,探索推进农商银行(信用社)、供销社、农民合作社、农村社区“四社共建”融合发展模式,在供销社为农服务中心设立金融服务站,为社区种养殖户、农业企业、专业合作社社员提供“一揽子”金融服务,有力地助推了乡村振兴。

　　加强优势互补,建立深化合作“六种模式”

　　农商银行与供销合作社具备共同的农村基础、服务主体和发展目标。农商银行作为县域金融主力军,具有服务网点多、人员数量多、资金实力强的优势,而供销社在经营网络、流通渠道、市场组织等方面优势明显,双方在服务乡村振兴领域具有广阔的合作前景。如何有效整合双方优势资源,实现大组织大平台与小组织小农户的有机结合,凝聚乡村振兴合力,成为双方共同探讨的课题。在积极对接、深入交流的基础上,安丘农商银行与安丘市供销合作社签订全面战略合作协议,双方推出了产供销一体合作、订单农业合作、产业链合作、仓储配资合作、电商1+N合作、金融扶贫合作 “六种模式”。目前,安丘农商银行服务乡村振兴贷款余额116.8亿元,通过与供销社合作累计向各类专业合作社、农产品交易市场及农户发放贷款38.8亿元,促进了农村“一二三”产业融合发展。

　　批量获客授信,助力农户便捷获贷

　　为实现资源配置最优化和客户服务便捷化,安丘农商银行将供销系统整体纳入农商银行金融服务体系,对供销社为农服务中心、专业合作社及辖内社区实行整体授信、批量营销,实现由服务单一客户向服务群体客户转变。

　　2018年,安丘农商银行了解到于家洼村民李春强拟建设大桃市场,资金面临缺口,供销社工作人员出具建设大桃市场的相关证明后,安丘农商银行第一时间发放490万元的贷款,支持大桃交易市场建成11座容量5000余吨的货物恒温库发展冷链物流,有效带动了周边社区经济发展。

　　为支持种养殖户发展生产,安丘农商银行根据农户生产经营需求,推出“农资贴息贷”,支持农户购买苗木、化肥、农机等生产资料,贷款利率较普通农户贷款优惠50%,利息由供销农资销售方全额贴息。目前,已累计为1500户农户办理农资贴息贷款4300万元,既缓解了农户生产经营难题,又解决了供销社因农资赊销带来的资金回流问题。同时,依托专业合作社提供优质社员清单,逐一对接资金需求,发放额度3万元以下的信用贷款,无需担保,一人签字即可办理,依托快贷系统,3分钟内审批额度,1小时内放款,手续简单,方便灵活,真正解决了农户贷款难、担保难问题。目前,已为专业合作社社员发放信用贷款9500万元。

　　提供链式服务,实现资金良性循环

　　发挥农商银行及供销社、专业合作社的物理网点优势,将“幸福驿站”社区金融服务点入驻供销社为农服务中心和专业合作社,配齐配强电子机具和服务人员,提供存款、贷款、电子银行、资金结算等一揽子金融服务,通过“一站式”、“全链条”服务打造资金流通闭环。

　　以红冠寿桃交易市场金融服务点为例,安丘农商银行“幸福驿站”可现场为桃农发放3-5万元的“桃源贷”,支持桃农购买生产资料。大桃丰收后,桃农到交易市场销售大桃,该行专设桃款结算专用窗口,协助合作社、收购商及桃农进行桃款管理及支付结算,桃农按约定将桃款首先用于归还贷款本金,既为农户提供了便利,又确保了农商银行贷款资金安全。目前,该行共为300多户桃农发放贷款1200余万元。

　　搭建销售平台,助力物资“双向流通”

　　为推动农资“下乡”,安丘农商银行打造专职营销团队,作为服务农户的“轻骑兵”,依托“智e购”联合供销农资商开展农资下乡活动,送农资上门、送农技知识进村,帮助农户以最优的价格、最便捷的渠道获得生产支持。整合种植户、合作社等经营主体资源,形成电商发展合力,通过“智e购”、供销社、金融服务站、顺丰快递四方联动模式,打通农产品线上销售渠道,推动农产品“进城”。

　　根据当地城区居民需求,在“智e购”商城建立“农粮果蔬幸福驿站”店铺,根据订单将农产品运往城区内各“幸福驿站”金融服务点,客户自行到站点提货,大大节省了物流费用。截至目前,该行已为山区农民销售西红柿、樱桃、葡萄、黄金梨、红冠寿桃、辉渠小米等10余种优质农产品46万斤,有效破解了农村物流“最后一公里”难题。

　　(郭光香)