利津农商银行盐窝支行，现有员工11人，平均年龄28岁，是一个年富力强、团结拼搏、开拓进取、敢打敢拼的优秀团队。近年来，盐窝支行党支部在行党委的坚强领导下，以“喜洋洋”党建品牌为引领，秉承“打造一流队伍，创造一流业绩”的目标理念，自我加压，锐意进取，取得了一个又一个骄人的战绩。截至2020年末，各项存款余额3.94亿元，日均较年初增长8269万元；各项贷款余额2.85亿元，较年初增长8300万元；零售贷款户数达到1029户，较年初增长206户。

　　“喜洋洋”是盐窝党支部党建品牌。“黄河口滩羊”是盐窝党支部服务辖区利津县盐窝镇的主导产业，养殖规模居全省第一、全国第三，因临近黄河入海口，故称“黄河口滩羊”。

　　2019年，盐窝党支部借助主题教育的东风，从支持服务养殖产业发展入手，创新提出“喜洋洋”党建品牌理念，在全行最早开展了品牌党支部创建步伐。

　　随后，围绕盐窝镇“黄河口滩羊”特色品牌，从利率、期限、额度、流程、风险控制等方面入手，开发创设出符合畜牧产业特点、满足养殖户需求的“黄河口滩羊贷”特色惠农产品，并配套推出微信申贷、上门服务、跟踪服务以及“一户一策”的服务模式，全力满足当地养殖户多样化的金融需求。

　　2019年7月，盐窝镇政府提出了建设规模达40万只的规范化产业养殖园区的发展规划。盐窝支行强化与当地政府和山东农担公司的沟通协调，以“主办银行”的服务承诺全力做好对接服务，成功拿下了全省第一个“鲁担惠农贷”养殖产业集群项目政银担三方试点主办行资格。为解决随之而来的养殖户贷款资金需求大、需求集中的矛盾，支行全体员工加班加点，走街串巷，摸清养殖户贷款需求，重点加大对养殖示范户、畜牧养殖小区和龙头企业的扶持力度。一个月内，累计投放标准化养殖基地专项贷款25笔、1600万元；签订贷款意向40户、2500万元。因信贷资金到位及时，标准化养殖基地快速形成养殖规模，二期工程建设和租赁得以顺利实施。该办贷模式，不仅解决了困扰养殖户多年的担保难题，还打破了农商银行养殖户担保链，有效降低了行业风险。

　　后邢村村民郝先生曾经是盐窝镇远近闻名的羊“经纪”，4年前，他在新疆不幸被骗200万。盐窝支行在了解到他的真实情况后，为他“贷”来20万元的二次创业启动资金，帮助他顺利走出困境。短短3年时间，养殖规模从最初的几十只增加到上万只，养殖方式也由过去的“散乱污”走向“高精尖”，成为养殖区赫赫有名的“养羊大户”，年收入接近600万元，贷款额度也涨到了200万，带动一大批养殖户走上智能化、规模化、产业化的新型养殖道路。

　　2020年年初，受疫情影响，盐窝养殖户同样遭遇饲料涨价、成本上升、资金不足的困境。在获悉山东农担推出的政策红利后，盐窝支行积极对接，提前介入市场调研、标准制定等环节，根据养殖规模和信用状况，分批筛选养殖户，逐一建档，逐个上门，对预审合格的养殖户，当场签约受理，当日整理归档，当晚提交电子申报材料，不到20天时间发放鲁担惠农贷50户、金额3300万元。

　　2021年，盐窝支行进一步扩大“主办行”覆盖范围，通过提高授信额度、加快办贷速度、适度降低利率等方式，致力于一次性、一站式解决养殖户资金需求，为当地养殖业步入转型升级快车道加油助力，收到当地养殖户的广泛推崇。

　　在党建旗帜引领下，盐窝支行以培育良好的经营理念和合规文化为切入点，以主动工作、团队精神、执行能力为管理核心，准确地发现问题、分析问题，形成了一套完整清晰的工作思路和操作细则。网点负责人以身作则，严格按章办事，坚决维护内外部各类规章制度的权威，保障规章制度落实。日常工作中，统筹利用灌输式和讨论式、集中学与分散学、晨会学与业余学相结合等方式，教育和引导全体员工加强政策法规和业务理论学习，努力提高自身素质。尤其在提升服务水平方面，每日坚持礼仪姿态训练，定期开展情景模拟演练，建立健全优秀服务明星激励机制，不断提升员工的工作热情，将服务文化根植于日常工作的举手投足之间。同时，适时开展了一系列丰富多彩的文体活动，平衡员工高强度工作与生活的关系，形成工作有快乐、能吃苦、肯奉献的团队氛围，着力打造一支身体健康、干事创业的团队，切实增强员工凝聚力、战斗力。

　　（利津农商银行 王 磊）