一季度，利津农商银行坚持以客户需求为导向，以智慧营销为依托，以扶持特色产业为抓手，立足于考核拉动、思想推动、优势驱动“三联动”，全面提升客户营销广度、深度和精度，进一步加大“四张清单”客户精准营销力度。

　　考核拉动，零售拓展“步步为营”。一是注重考核连续性。一季度，先后发起零售贷款“40天大作战”、“新年闹元宵、全员大抢单”十日攻坚、“三九年中持久战”等三档零售贷款拓展营销竞赛，环环相扣，递次推进，助力零售拓展步步为营。二是突出考核激励性。“十日攻坚”活动采取抢单制差异化考核模式，通过全员微信群“业绩接龙”实时记录抢单次序，配以差别化的奖励机制，形成了“比着干、抢着干”的浓厚氛围。活动期间，累计营销零售贷款725户、1.21亿元。三是强化考核持久性。“三九年中持久战”（3月至9月）将“清单”获客任务细分到每名客户经理，实施按月考核、“双倍”激励和后进退出机制，实现“人人肩上有担子、考核月月不松劲”。

　　思想推动，全员营销“人人争先”。一是“三谁行动”提觉悟。新年伊始，发起“我是谁 为了谁 依靠谁”思想大讨论作风大整顿“百日攻坚”专项行动。其中，为破解“清单”对接难题，党委成员“四不两直”深入一线验证了解真实对接情况和客户需求满足度、服务满意度，纪委将“四张清单”对接纳入年度监督执纪重点工作事项，强化工作督导落实。截至3月末，已组织讨论研讨活动100场，征集各类意见建议30余条。二是“能力比拼”见行动。围绕“清单”对接、智慧营销系统应用、客户经理驻点等重点工作事项，发起外拓营销、厅堂营销等能力比拼竞赛活动9场，按日通报营销进展和全员榜单，按旬实施“曝光台”通报曝光和表态发言，按月评选“流动红（绿）旗”“火箭（蜗牛）个人”，激发全员营销潜能。三是“自选动作”比承诺。组织总部职能部门做出“为基层（职工）办实事”自选承诺20余项，包括业务发展、科技支撑、服务提升、联动营销等多个方面，显著提升了“总部服务基层”的大局意识和保障能力。

　　优势驱动，关键领域“重点突出”。一是“主办银行”求突破。紧抓“财政金融政策融合支持乡村振兴”试点机遇，率先在盐窝镇黄河口滩羊产业园推行“主办银行”服务模式，实现行业化授信、批量化营销、标准化操作，一季度累计投放养殖户贷款3.2亿元。二是“智慧营销”显成效。借助智慧营销系统，健全完善“定人、定格、定责”营销管理和任务督导“三级派单”机制，持续提高客户营销覆盖面。与县人社局联动发起“社保服务村村行”，组建起23支移动金融服务队，以社保卡激活、数据导入为主要服务模式，加速推进清单对接。截至3月末，整村授信完成450个村庄，累计走访农户56228户、社区居民10788户。三是“辅导诊疗”助民企。对民营、小微企业，继续做好“百行进万企”“金融辅导”“金融诊疗”等融资对接基础工作，持续动态回访资金需求。截至3月末，已走访对接小微企业近800户，实现名单内企业授信8.7亿元。

　　（利津农商银行 李国进 王 磊）