东平农商银行通过实施分岗管户、推进联动营销、加快智慧营销，不断夯实营销基础，加快推进网点转型步伐。截至7月25日，该行各项存款余额157.88亿元，较年初增加11.93亿元，“智e通”个人电子银行客户143497户，较年初增长26476户。

　　以分岗管户为突破点，挖掘客户潜力。落实分岗管户。根据工作要求和发展实际，细化梳理客户分层分类分岗管户和智慧厅堂运营等工作要点，规定营销频次、方式，利用线上管理工具，抓好季度计划分解落实。建立分岗管户台账。细化营销层级，搭建会计主管、柜员、大堂经理厅堂营销网络，明确日常营销重点、管控流程和维护方式，实现对业务的精准维护、精准营销。强化内训督导。优化《网点转型内训师管理办法》，规范内训师选拔培养流程，精选5名业务骨干组成网点转型专职内训师团队，对辖内网点进行全覆盖式现场检查辅导，“一对一”指导提升，已导入网点82家，导入培训692余人

　　以联动营销为提升点，延伸营销触角。加强联动营销。加强内外勤岗位之间的联动，推广AB岗联动营销法，利用柜员“一句话营销”、大堂经理及会计主管“协同营销”、内外勤“联动营销”等方式，带动厅堂业务快速增长，已组织厅堂营销活动892场次，微沙龙5175场次，带动存款增长7.25亿元，低成本存款较年初上升8326万元。优化厅堂服务。对于等候时间较长的客户，通过递一杯热水、送一份报纸、厅堂微沙龙等暖心服务转移客户注意力，缓解客户焦躁情绪。加强异业联盟。与水果商超开展异业联盟活动，组织辖内网点集中开展智e购平台“1元购哈密瓜·夏日消暑”活动，仅1周的活动期间，智e通新开户2700余户，聚合支付开立1260户，一年期及以下客户存款840万元。

　　以智慧营销为主攻点，提高营销效能。分级客户错位营销。依托智慧营销系统，梳理分层临界客户，差异化营销维护跟进，挖潜存量客户贡献度；开展金融夜校，打造“营销人员+便捷办公设备”移动银行办公模式,截至7月25日，拓展云证通21521户，较年初增长21260户。营销话术培训。制定电话、面谈营销话术模板，印制《厅堂营销活动手册》86册，根据场景选取不同的话术，帮助员工找准营销点、切入点，解决员工开口难、营销成效低的问题。创新营销模式。以全员营销、内外勤联动营销为发力点，创新“对内营销+上门营销”模式，切实提升员工营销意识和技巧，年初以来共拓展智e通客户2.65万户。