10月26日，全省农商银行2021年三季度工作总结分析例会、2021年冬日攻坚暨2022年春天行动动员会议召开，正式吹响了冬日攻坚及春天行动的嘹亮号角。莱阳农商银行积极响应省联社号召，紧紧围绕“打牢基础、量增质优、做强市场、转型发展”的方针，强化服务质量，强化责任担当，以“二严二全一调”迅速掀起“决战决胜、敢拼会赢”的工作热潮。

　　一、严格考核引导，严肃合规经营，为农商发展保驾护航

　　一是牵住考核“牛鼻子”。根据省联社和审计中心活动方案，及时制定莱阳农商银行冬日攻坚和春天行动活动方案，将任务分解为4大类14小条，全面构建目标框架；召开全行动员大会，班子成员组织包片支行集中学习7次，支行行长组织网点全体员工认真学习活动方案，层层传导压力，明确目标方向，熟知奖惩措施，切实调动支行积极性，迅速掀起新一轮的业务发展热潮。二是筑牢合规经营“防火墙”。财务和信贷条线开展专题培训并形成常态化机制，对阶段性问题和隐患进行强调部署，组织全体内勤人员进行理论、技能考试，对全体营销人员进行实操测试；合规部门开展案件警示教育，以案促改，增强警示说服力。发挥支行行长和会计主管直接管理作用，以加强教育管理为重要手段，在抓队伍素质提高上狠下功夫，着力培养员工的爱岗敬业精神，带头学习业务制度，加强对员工的遵纪守法教育。活动以来已开展培训5次，案件警示教育1次。

　　二、全面零售转型，全力化解风险，夯实2022年春天行动发展根基坚定零售转型不动摇。切实认识贷款营销是该行的生命工程、吃饭工程，利用旺季时间，开展全面大走访，坚定不移推进零售贷款营销。一是强化三项工作。扎实做好“四张清单”对接和客户经理驻点工作，结合全员营销工作，将内外勤联动组建PK小队，每人每月至少通过智慧营销系统对接60人，由支行行长建立台账，每日晨夕会进行督导落实，确保完成有效对接率月度任务。二是融合四大抓手。充分融合运用智慧营销系统、无感授信模式提升整村授信深耕和机关事业单位对接成效，精准客户画像，针对不同区域、不同行业客户的特点，精准划分服务网格，主动介绍产品优势，引导客户体验“信e贷”，提升营销效果。三是加大一个管控。业务发展部和信贷管理部每天随机抽查2-3家支行客户经理营销动作，按旬通报支行授信新增情况和客户对接情况，跟进考核兑现及约谈调度，通过不断管控，全面加强队伍建设，提升整体营销水平。坚持风险防控不动摇。一是确保按时收息。综合运用人工催缴、短信通知等方式全面确保利息收缴，重点加强关注类贷款和逾期欠息贷款管理，对潜在风险贷款以支行为单位研究制定详实化解方案。二是坚持全员清收。每月开展全员集中清收活动，力推全员跨行清收，积极推广不良贷款市场化处置。

　　三、调整存款结构，以深化改革、优化结构不断扩大质量效益

　　在抓好旺季存款颗粒归仓、保证市场占有率的同时，加大一年期及以下存款考核，加强农金员和员工营销引导；深入推进行业客户营销拓展，班子成员、部室、城区支行三位一体联动开展机关事业单位大走访和一揽子营销，重点做好社保卡策反营销工作；加快线上业务营销推广，申请智慧商城活动1期，用好鲁花、莱阳梨等名片产品，进行广泛推介，提升商户和智e通用户活跃度，加大40岁以下年轻客户营销力度；加快推进电子社保卡签发、医保电子凭证激活进度及第三代社保卡换卡工作，结合各类营销、驻村、机关事业单位对接等场景，加大上门服务、移动办公力度，快速抢占第三代社保卡市场。目前已开通医保电子凭证8964张，人均营销数量达到21.76个，其中对接优质企业5家，开通企业职工医保电子凭证1500余户。