莱阳农商银行充分认识“存款立行、存款兴行”的根本理念，切实转变“坐门等客”的陈旧经营理念，根据市场特点，确定重点营销方向，调整工作思路，以寸土必争的危机意识和敢打敢拼的竞争意识抓好存款组织。截至10月末，各项存款余额158.31亿元，较年初增长15.82亿元，增幅11.1%；各项存款月日均余额158.43亿元，较基数增长3.23亿元，增幅2.08%。

　　下苦功夫，扎实做好基础性揽存工作。紧抓城乡居民储蓄存款这一根基不放，充分利用当前资金回笼有利时机，通过入户走访、发放宣传材料、网络宣传平台、手机微信等各种宣传形式，加大产品宣传力度，营造积极主动的存款营销氛围。组织员工、农金员深入社区居委会、乡镇政府、村委和劳动密集型企业，多渠道获取优质客户信息，以点带面开展营销走访活动，持续夯实客群基础。目前，自办存款87.54亿元，占比55.3%。

　　抓住重点，拓展维护好关键性客户。坚持不懈狠抓财政性、系统性客户，正确认识对公存款资金量大、优质资源多、合作范围广的优势，通过政府牵线、强化联络等多种方式，加强与财政系统、卫生医院系统、教育学校系统、城中村、棚户区改造以及市政府确定的重点项目、重点企业等展开合作。

　　精耕细作，充分做好贷款客户的存款沉淀。对存量贷款客户展开充分挖潜，加大客户关系维护力度，关注其资金动向，坚决杜绝贷款在我行、存款放在他行的情况发生。公司业务部、支行行长抓大户，客户经理抓小户，各级信贷人员充分继承和发扬“挎包精神”，俯下身子、迈开步子，主动拉近与客户的距离，加强存款营销，带动存量贷款客户的存款归拢，以存量带动增量，推动存款实现再突破。

　　因地制宜，针对重点行业、产业开展存款揽拉。充分结合辖区内产业实际开展精准营销。北部苹果产区支行、南部莱阳梨产区支行重点展开对果农、商贩和仓储物流企业的存款营销力度；粮食产区支行加大对粮农合作社、收粮大户的营销，紧盯重点客户，有目标性地做好资金揽拉和沉淀，通过上门谈、中间人介绍、政策吸引、老客户推荐等方式，开展存款营销。同时，加大上门频次，与客户面对面交谈，了解各项需求，提供全方位服务，通过一人一策、分类营销等手段，充分挖掘客户潜力。旺季工作开展一个月以来，苹果产区支行存款增长6215万元，莱阳梨产区支行存款增长1237万元，粮食产业资金回笼1.6亿元。