今年以来，嘉祥农商银行深入贯彻落实省联社、济宁审计中心工作部署，进一步提升行业客户营销力度，不断优化措施、明确计划，推动存款结构优化提升。

　　高度重视，强化人员包保力度。总行领导班子亲自调度、亲自安排、亲自指导，明确专人负责，定期召开行业客户调度会，明确包保责任人，实时调度工作进度，为业务拓展奠定基础。将全县重点单位进行划分，领导班子分别进行包保，总行部室协作督导、支行配合执行，协同维护行业客户。年初制定《嘉祥农商银行2022年行业客户发展计划》，明确拓展目标和工作节奏。加大与卫生系统合作力度，陆续上线“银医通”和“电子健康卡”项目，扩宽了线上缴费渠道，提高服务的便捷度和满意度。与嘉祥瑞祥燃气公司合作，开发建设代收燃气费平台，依托科技赋能，成功融入智e通手机银行APP和该行微信公众号，满足多样化金融需求。

　　主动对接，强化特色行业拓展。该行主要对接育种、木耳、木材三个特色行业。针对大豆特色行业，全方位营销各类业务。针对木耳行业，利用“按揭农业”创新农业发展模式解决了种植户的资金难题，通过“合作社+银行+种植户”的模式，使种植户能够“建的起来、销的出去”，破解农业发展过程中融资难、融资贵的问题，推动传统农业向现代化高效农业转变，延长农业产业链条，促进农业发展和农民增收，为乡村振兴注入新的生机和活力。针对木材行业，创新推出“木材加工贷”，授信金额1000余万元，为行业发展注入活力。

　　服务提升，强化异业联盟营销。联合当地大型零售商家星河湾超市，上线收银设备，拓展超市对公账户、工资代发等业务，依托商超大型零售的优势，积极开展联合活动。在前期一公里商圈维护的基础上，开展以产品为核心、以业绩为目标、全流程管理的一公里商圈复盘，以扫码付产品为依托，逐步实现商圈内商户电子银行、网上支付、存贷款等各类产品全覆盖，将商户结算纳入该行渠道，逐步优化存款机构，实现资金组织高质量发展。

　　（鲁延亮）