“面向三农、整体改制、商业运作、择机上市”是党中央、国务院为农业银行确立的总体改革方针。如何处理好“面向三农与商业运作”的关系成为农行系统面临的重大课题。近日，记者在全省农行系统“三农”金融事业部改革试点单位—潍坊市农业银行采访时，处处感受到市农行系统通过支持和服务“三农”、实现社会效益与自身效益和谐统一、互惠双赢的良性互动。
    深化改革，为发展“三农”业务注入生机和活力
    为深入探索农业银行面向“三农”与商业运作有机结合的有效模式，推动“三农”和县域业务快速和可持续发展，潍坊市分行被省行确定为“三农”金融事业部改革试点行后，精心组织，成立了改革领导小组，研究制定了改革实施方案，组建了“三农”金融事业分部，将县域支行整体纳入事业分部，按照“二部四中心”的编制，在市分行本部设置了专门的“三农”业务板块经营与管理机构，对支行内设机构进行了重新调整和整合，选配得力人员充实调整到“三农”业务部门和岗位，搭建起了专门服务“三农”的业务组织架构和服务团队。围绕农业“三化”进程，确定了农业产业化、农村工业化、城镇化重点流域和县域优质个人客户“四大”业务重点，明确了“三农”业务资源配置率不低于50%的倾斜政策，调整优化了“三农”业务信贷政策、业务运作流程以及营销服务机制，建立健全了各项激励考核和支撑保障措施，为促进“三农”业务的快速有效发展奠定了坚实基础。6月末，该行“三农”业务存、贷款分别比年初增加26.5亿元和15.6亿元，实现经营利润3.7亿元，同比分别多增6.2亿元、4.3亿元和1.3亿元，“三农”业务增量对全部业务的贡献率分别达到65.2%、92.2%和86.5%。
    突出重点，加快“三农”业务发展
    农业产业化龙头企业一头联市场，一头联农民，是带动分散的、低效的传统农业向规模化、集约型、高效益的现代农业转变的纽带。为此，该行以提高业务份额为目标，不断改进和强化对农业产业化龙头企业的金融服务。年初，提出了市级以上农业龙头企业客户介入面达到70%以上，业务覆盖率力争达到60%，年增加贷款2亿元以上的奋斗目标。对目标客户逐户制定并下达了营销计划，对重点客户制定了“一揽子”综合营销服务方案，实行了资产、负债、中间业务综合营销，建立起了横跨城乡两个市场的特色服务体系，加快了“三农”融入国际国内两大市场的步伐。前6个月，该行累计发放农业产业化龙头企业贷款10亿元，同比增加2亿元。
    中小企业是促进农村工业化建设进程的生力军，对促进农促经济繁荣，扩大农民就业具有重要作用。今年以来，该行将285家优质中小企业作为重点营销对象，提出了年内优质成长型中小企业客户数量达到200家以上、全年贷款投放6亿元以上的工作目标，以加大资产业务营销为重点，带动整体业务快速推进，对重点目标客户，从授信管理、信贷计划、产品定价和资源配置等方面实施优惠政策，信贷业务实行优先办理和绿色通道工程，信贷需求纳入重点计划管理。6月末，已实现业务介入193家，各项贷款比年初增加8亿元。
    农村商品流通、农村城镇化是“三农”业务的重要组成部分，该行本着积极稳妥、循序渐进、寻求突破的方针，以全市百强县、千强镇为重点，筛选并运作城镇化合作目标项目，从农村商品流通体系、农产品市场、生产资料三个方向寻找突破口，深入研究探讨农村商业信贷业务的发展，延伸业务拓展触角，使该行业务能够覆盖农村和县域各行业、各领域，扩大业务合作空间，提高营销效益。上半年，该行为寿光农副产品综合批发市场发放项目贷款2亿元，为诸城市污水处理项目发放基础设施建设贷款1.8亿元，积极营销介入了青州市农村城镇化建设项目，为东夏镇小城镇安置房项目评估上报贷款1.5亿元。6月末，该行农村城镇化贷款余额达3亿元，县域商品流通业贷款余额达5亿元。
    创新服务，提升城乡居民生活水平
    围绕“三农”客户主体进行政策调整和业务流程再造。构建县域小企业特色产品体系。今年以来新增小企业贷款3.5亿元，有力支持了当地小企业的发展。“简式快贷”模式是该行小企业信贷业务的主打模式，对单户信用总额在500万元以内、落实全额有效抵质押担保的小企业，不需进行评级授信。“多户联保”模式就是变原来的“多户保证”为“多户联保”，大型专业市场、工业园区等特定区域的小企业，在自愿组成联保小组的基础上，对联保小组成员发放贷款。上半年，该行累计发放小企业简式快速贷款2.9亿元，多户联保贷款7300万元。构建个人资产业务集中经营体系。以个人资产业务集中经营试点为契机，搭建运作平台，优化业务流程，强化风险控制，将个贷业务集中运营作为经营战略转型的出发点。在市分行及5个经济强县支行组建了独立的个人贷款经营部，负责辖内个人信贷业务的集中经营管理，“流水作业”，集中审查、网上集中审批，集中审核、集中贷后管理，极大地提高了贷款审批效率，满足了城乡居民多样化的金融需求。6 月末，该行个贷业务总额达到了23亿元，较年初增加了4亿元。其中，住房贷款余额19亿元，较年初增加2亿元，居全省系统第2 位；非住房贷款余额4亿元，较年初增加2亿元元，居全省系统第3位。
    大胆的探索、辛勤的耕耘，扎实的工作，不仅找到了面向“三农”的突破口，而且探索出了服务区域“三农”新思路、新模式，农行在服务经济发展和支持新农村建设中实现了社会效益和自身发展的互利双赢。6月末，该行各项存款总量突破300亿元，余额达到303.7亿元，比年初增加40.7亿元，贷款余额达到218亿元，比年初增加25.6亿元，存、贷款增幅分别达到15.4%和12.7%，实现中间业务收入8700万元，实现经营利润4.2亿元，在全省行系统综合考评中取得第3名的好成绩。