工行潍坊分行在个人金融业务经营中，坚持市场、客户、产品、渠道“四轮驱动”战略，着力于实现产品、渠道与市场、客户的有效对接，有效促进了个人金融业务快速发展，提升了市场竞争力。今年上半年，该行本外币储蓄存款较年初增长13.78亿元，同比多增9.81亿元，增长247%；营销四项理财产品13.32亿元，同比增加3.3亿元，增长32.9%，全市同业第一。银行卡业务收入同比增长66%，网上银行交易额同比增长82.16%，个人贷款较年初增加7.34亿元，列全省工行系统第一位。
    长期以来，银行个人金融产品、销售渠道与市场和客户需求衔接不紧密，内部资源整合优化不到位，外部市场和客户定位不准，是制约个人金融业务发展的突出矛盾。为此，工行潍坊分行从实际出发，创新经营思路，以客户为中心，以渠道为保障，大力实施“四轮驱动”战略，着力在资源整合优化、挖掘市场潜力上狠下功夫。

    积极构建以信用卡和电子银行为介质和平台，以个人理财业务为核心，个人资产、负债、中间业务全面发展的产品体系；

    加快优化网点布局，初步构建了理财中心、一般理财网点、金融便利店和自助银行相互补充的立体化渠道体系；

    促进业务处理向低成本的电子渠道迁移、业务结构向高收益的中间业务调整、人员向高产出的营销岗位倾斜、服务向贴近客户需求和创造价值转变；四是重点突破潍坊市证券市场、保险市场、专业批发、商贸物流、黄金等优质客户密集市场，大力推进产品组合营销、客户分层营销，抢占了服务和竞争的制高点。