泰安工行新泰支行个人住房贷款净增额突破一亿元

    今年以来，泰安工行新泰支行把个人住房贷款作为全行特色业务品种，不断创新营销模式，巧抓按揭贷款源头，提升业务管理和服务效率，取得了良好效果，实现了个人住房贷款业务持续快速发展。截至目前，该行个人住房贷款余额达4.1亿元，较年初净增1.2亿元，完成全年计划的372 %，存量和增量全市四行占比第一。

    该行通过市场调查，明确年内个人住房贷款业务增长目标，制定了提升住房贷款市场竞争力的具体措施。 并按照市场区域发展情况和实际工作需要，配备专职营销责任人，加强上下联动和营销信息的实时沟通，采取主动营销、上门营销等手段，寻找个人住房优质客户，选定按揭营销目标，确定营销重点，有效地培育和拓展了住房贷款市场，

    为充分挖掘贷款资源，该行把房贷营销工作现场前置到各楼盘的售楼处，从分管行长到客户经理，与新开发项目积极联系，相互协作，密切配合，建立了全新的按揭合作关系，一方面继续做好春天花园、桃源综合楼等项目按揭贷款业务，一方面在保证现有按揭资源不流失的基础上，积极争取挖掘他行已投放开发贷款的优质项目和纯按揭项目，抓住福田小区公安局800户干警团购住房贷款开盘之际，向该楼盘派驻营销人员，加大营销力度，争取了80%的业务。同时，紧紧抓住年末房产交易火爆的机会，积极开展多品种营销个人购房债务置换贷款、二手房贷款业务，促进了房贷业务全面发展。

    通过客户调查、走访、座谈会等形式，该行详细了解并及时纠正在业务办理流程、时限、服务等方面存在的问题，狠抓以贷款流程优化来实现审批效率的全面提升。同时，进一步完善经营考核机制，加大个人住房贷款考核权重，调动了客户经理工作主动性和积极性，克服了人员短缺等不利因素，加班加点，确保每笔业务按时审查上报，在最短时间内满足客户需要，以速度和质量赢取客户的信任。此外，该行还严格操作流程，切实防范贷款风险。