泰安工行新泰支行个人住房贷款业务稳居同业占比第一

    旺季营销活动开展以来，泰安工行新泰支行抓机遇、抢市场，多措并举，个人贷款业务实现首季开门红。截止到目前，该行已发放个人住房贷款174户，金额5602万元，较年初净增5361万元，占泰安分行累放量的52%，新增贷款及四行占比均居同业第一，为2010年的个贷工作打下了坚实的基础。

    据悉，该行全体个贷营销人员 认真做好细分市场、细分客户工作，及时捕捉信息，积极跑市场，争揽按揭项目，对重点开发商实行专人跟踪服务，随时了解项目的进展程度和销售情况。一方面继续做好春天花园、中心花园、阳光苑、福田小区等项目按揭贷款业务；一方面积极挖掘市场潜力，抓住优质市场、重点客户集中力量开展重点营销，在当地两个新开发项目手续齐全后，采取相应措施，立即签订了按揭贷款协议，第一时间争揽了按揭资源。

    与此同时，该行多次组织个人信贷人员进行新政策和风险防范等方面的业务培训，举办个贷知识讲座，结合自学，使每个营销客户经理迅速掌握了新的政策要点和业务操作流程，为业务的快速开展奠定了良好的基础。客户经理实行上门服务，利用客户答谢会、户外广告及各类媒体广泛宣传个贷业务，在每个开盘的售楼处，都摆放了工行按揭贷款的宣传单，扩大了营销市场。对于手续齐全的贷款，客户经理当天整理材料，报送流程，审批中心2日内完成审批，争取在最短的时间内把贷款发放到位，优质高效的服务赢得了开发商和客户的好评，有效地促进了个贷业务的快速发展。