泰安工行新泰支行拓市场抓客户力促个贷业务快速增长

    今年以来，泰安工行新泰支行紧密结合区域经济发展特点，把个贷业务作为支行特色业务品牌，全力以赴拓展个人资产市场，个人贷款业务实现首季开门红。截止目前，该行个人贷款余额60229万元，比年初增加8558万元。其中:个人住房贷款余额为49631万元，比年初增加8150万元，完成一季度计划的496.95%，个人消费及经营贷款余额为10598万元，比年初增加408万元，完成一季度计划的313.85%。新增贷款及四行占比均居同业第一。 
    据悉，该行一直坚持源头营销。支行进一步加深与市内相关职能部门如土地局、房产局、规划局、乡镇政府的联络和沟通，及时掌握房产项目开发信息。以开发贷款为源头，大力开展市场营销，推动开发贷款与按揭业务联动拓展。同时也始终坚持项目跟踪。围绕区域特色，积极实施“一手房与二手房”、“开发与按揭”联动发展战略，坚持以一手房为重点，强化项目追踪，全力拓展房贷业务，对重点开发商实行专人跟踪服务，随时了解项目的进展程度和销售情况。继续做好春天花园、中心花园、阳光苑、福田小区等项目按揭贷款业务；同时，积极挖掘市场潜力，抓住优质市场、重点客户，集中力量开展重点营销，成功营销了新泰绿城投资置业有限公司，进一步拓展了开发贷款、个人住房按揭贷款业务的发展。
    在此基础上，该行坚持全面发展。充分利用汽车消费贷款、个人经营贷款、个人综合消费贷款、个人房屋抵押贷款等业务品种多的优势，积极依托网点资源、客户资源、政策资源，加大营销力度，与新泰保银汽车销售公司、新泰华盛汽车销售公司、新泰天巨轮汽车销售公司、新泰中汽等在新较有影响力的汽车经销商密切合作，大力发展汽车消费贷款，目前，已发放汽车消费贷款600多万元，同时，以市青龙路市场为依托，发展了1000万元个人经营贷款，实现了业务多元化发展。另外，该行还坚持规范操作。组织个人信贷人员进行新政策和风险防范等方面的业务培训，使每个营销客户经理懂业务、善营销、控风险、有责任，为业务的快速开展奠定了良好的基础。