建行威海分行:服务蓝色经济 建设现代生活

　　2009 年，面对国际金融危机的严重冲击，威海分行坚持以科学发展观为指导，强化营销，调整结构，加快转型，规范经营，各项业务实现了持续健康发展，内部控制和基础管理进一步加强，价值创造能力和核心竞争能力全面提升。全年实现账面利润 3.82亿元，增速 18.4% ；一般性存款余额 143.3 亿元，增速 36% ；各项贷款余额 126.8 亿元，增速 20% ；实现中间业务净收入1.14亿元，增速达 32% ；不良贷款率仅为0.6% ，在系统内和当地同业保持领先水平。近年来，该行先后被省文明委评为山东省文明单位，被省总工会评为山东省职业道德建设先进单位，被总行命名为总行级文明单位，被中国金融工会授予“全国金融五一劳动奖状”。所属机构多次荣获全国银行业“文明规范服务示范单位”、全国“青年文明号”等荣誉称号。近日，该行第五次获得山东省“良好银行”称号。

　　创新为本铸蓝色经济“新引擎”

　　2009 年，胡锦涛总书记视察山东时，明确提出了打造“山东半岛蓝色经济区”的要求。威海作为省内一个区位、海洋资源都非常突出的城市，无疑具备很强的优势。

　　明确了这一新的经济增长点之后，威海分行积极把握新一轮大规模经济建设的机遇，以 100个重点市级项目为重点，不断加强对辖内能源、交通、城市基础设施、民生、涉农等重点行业、重点项目、重点企业的资金支持力度。积极扶持了华能电厂、三角轮胎、华泰汽车、华东数控、黄海造船、威海船厂等一大批重点建设项目和骨干企业的发展。

　　在做好传统信贷业务的同时，威海分行大胆创新融资方式。在了解到威海某水务公司污水处理项目有资金需求后，该行立即成立针对该项目的任务型营销团队，经过详细的市场调研分析，果断决定采用目前全省建行没有先例的 BOT 模式为客户进行市场融资。经过多方交涉、跟踪服务，成功解决客户融资难题，营销BOT 项目贷款 5350万元。

　　威海区域经济外向度较高。 立足这一市场现状，威海分行密切跟踪客户需求，加强国际业务产品创新力度，全力支持企业“ 走出去”。 先后在出口订单融资、融税通、信用证项下汇票贴现等业务领域取得历史性突破。去年 11 月份成功向威海船厂发放融税通产品 1770 万元，创全省系统内融税通业务单笔金额最高记录。

　　截至2009 年末，威海分行累计投放各类贷款 100.71 亿元。其中，对公贷款余额63.88亿元，比年初新增 15.66 亿元，创历史最高水平，成为强力助推威海蓝色经济的“新引擎”。

　　“信贷工厂”助推中小企业融资

　　中小企业一直是支持国民经济和社会发展的重要力量，但是由于种种原因，发展过程中遇到许多困难和问题，特别是“融资难、贷款难、担保难、结算难”，在一定程度上制约了其发展。

　　威海桥头镇工业园有一家专门从事汽车冷凝器生产和销售的企业。 2009年 3 月，由于企业扩大生产规模，新上生产线，急需 2000 万元左右的资金扶持。了解到企业这一融资难题后，威海分行工作人员主动上门为其“解忧”。经过认真考察，最终为其提供了数额较大的流动资金贷款支持，保证了该企业在3 月份生产线的如期运行。由于威海良好的投资环境以及建行对该企业的大力扶持，企业负责人还做出了将另外两条生产线从上海迁到威海的决定。

　　在破解中小企业融资难过程中，威海分行在贷款机制、流程、产品等方面高招频出。他们采用的“信贷工厂”模式，将客户营销与信贷业务操作相分离，采用标准化、 流水线的信贷业务运作模式，对小企业客户评级、额度授信和单笔业务实行“三位一体”的申报和审批，实现了中后台业务集中处理，有效精简业务流程。年末小企业贷款余额突破 10 亿元，达 13.17 亿元，较年初新增6.53亿元。

　　引导客户理性投资见成效

　　近几年资本市场波动加剧，市场通胀压力加大，如何让居民手中财富保值、增值，已成为银行业的重要课题之一。威海分行顺应市场需求，适时推出黄金、股票型基金、混合型基金等多元化理财产品。为让客户理性投资，该行还举办了多期大型理财培训讲座。为客户认清投资形势，妥善打理手中财富提供了帮助。

　　截至 2009 年末，该行共销售基金产品 7.2亿元，在威海同业保持了绝对领先地位；黄金销售 54.33万克，销售量实现了翻倍增长。

　　点 评：

　　威海分行利用自身的区域优势和新一轮大规模经济建设的机遇，为建设美丽富饶的“蓝色”新威海创出了不俗的业绩。

　　当下，山东半岛蓝色经济区、黄河三角洲高效生态经济区开发建设，已成为全省上下关注的焦点。一蓝一黄作为我省科学发展的全新构想，对银行业的发展提出了更高的要求，也是一次难得的机遇。平台已经搭建，机遇就在眼前。机不可失，时不再来。未来属于那些有准备的人。