工商银行淄博分行加强分期付款业务营销

    购车分期付款是工行分期付款业务的重点，工商银行淄博分行为扭转目前该业务营销不利局面，创新思路，加大营销力度，从车行、担保公司多方入手，积极营销分期付款业务。 
    选择优质合作机构进行重点突破。该行选定远方汽贸、恒吉车行、世纪车行、久期车行等大型汽车经销商，金挚联、盛融、顺通、旺佰汇、泛亚达、汇合等专业担保公司为重点合作对象，要求张店、开发区、南定、营业部、车站等5家重点营销支行及时联系合作单位开展业务合作。 
    简化业务流程，加快办理速度。对机关事业单位在编人员（公务员、教育系统、医疗系统员工）、大型国企（金融、电力、通讯、邮政、铁路、航空、石油等系统）正式员工、大型集团公司或上市公司员工、工行星级客户、他行优质客户、优质中小型企业主等优质客户，可根据需要简化办理流程，加快办理速度。其中对持有工行信用卡的优质客户，可以根据客户购车价格，参考客户资信和收入情况调增一定的临时额度用于办理分期付款；对无工行信用卡的优质客户，可先为其申请新卡并调增一定的临时额度，用于办理购车分期。 
    采取灵活方式加强与车行、担保公司合作。为充分利用车行、担保公司资源优势，各支行与经营规范、实力雄厚的车行、担保公司开展全方位合作，可由其为工行推介客户，追加担保，协助进行贷后管理。各支行既要解放思想，打破传统思路，又要严把客户准入关，尽职尽责，不过分依赖合作机构。