工行潍坊分行创新办理择期型人民币/港币“掉存通”业务

    近日，工行潍坊分行在上下联动、高效协作下，成功为某优质客户办理首笔择期型人民币/港元 “掉存通”组合业务800万美元。此笔业务的办理，不仅为企业节省了资金成本，巩固了银企关系，而且带来了可观的存款、远期结售和中间业务收入，真正实现了银企双赢。 
    锲而不舍，领导带头营销。该行高度重视国际业务发展，深切认识到国际业务组合产品对存款的拉动作用。行领导亲自带队，执着不懈地向企业介绍工商银行掉存通业务产品，精诚所至，金石为开，最终促成该笔业务的成功办理。  
    抢抓机遇，创新产品组合。牢牢把握汇率、利率变化和政策导向等因素，紧紧围绕客户需求变化，创新业务办理模式。在了解到近期人民币/港币有远期升水的趋势后，将“人民币-美元”更换为“人民币-港币”组合利用该组合积极挖转客户资源，在激烈的市场竞争中为争揽到大额外汇存款。 
    精打细算，实现银企共赢。近期，由于国际市场汇率、利率变动频繁，加上连续调整外币存贷款利率，掉存通组合收益率已有所下降。在此艰难情况下，该行充分利用上级行的相关优惠政策，对收益率进行了反复精确地测算，成功为企业办理了的掉存通业务，不仅为企业节约成本，而且带来了相应的外币定期存款及中间业务收入。  
    多方联动，提升业务效率。为保证业务的最终操作成功，省、市、支行上下联动、齐心协力，就融资业务费率、保证金、操作流程等诸多细节问题进行反复沟通，并争取到省行国际部、资产负债部和授信审批部的大力支持，最终顺利高效办理该业务，得到客户的高度认可，为继续深入合作打下坚实基础。