工行滕州支行强力营销推广“闪酷卡”

　　今年以来，工行滕州支行把营销芯片“闪酷卡”作为重要工作来抓，因地制宜，认真抓好全员营销与客户发动，强力产品宣传，加大产品推广力度。截至目前，该行新增发“闪酷卡”616张，发卡进度和完成率均在枣庄分行名列前茅。

 　　强化督促考核。按照“跑马圈地”的营销思路，及时制定营销“闪酷卡”的措施、方案，将其作为专项指标下达到网点，纳入绩效考核，进行产品计价，实行每周通报制，在全辖形成了强力营销氛围。

  　　强化柜面推广。突出“闪酷卡”申领方便、使用简易、客户自定义千元以下支付限额、安全可靠等优势，充分利用上级行统一设计的宣传折页在各网点营业厅柜台、产品宣传栏摆放和安装相关宣传材料，通过LDE宣传屏不间断播发宣传信息，并由大堂经理做好客户咨询服务，与柜面人员形成合力加强柜面宣传推广力度，有效提升了客户对新产品的认知度和认可度。

 　　强化重点营销。认真分析区域市场和客户群体需求，将辖区内电影院线、快餐店、超市以及便利店等商家，以及大中专学校作为重点营销对象。各网点营销小组主动上门，及时在重点辖区目标客户进行集中宣传和解惑答疑，主动用自己办理的“闪酷卡”做好面对面的演示，让客户体验新产品的优越功能，增强客户信任度。

 　　强化服务执行。从细节入手，不断提升员工的营销能力和营销技巧。各网点在“闪酷卡”受理业务时，热情、准确解答、解决客户提出的问题，及时录入客户信息，保证贷记卡客户能够快捷、高效地申领“闪酷卡”， 以优质服务守住了存量客户阵地，充分挖掘了客户潜力。