工行济南馆驿街支行进一步加大贵金属营销力度

    针对近期贵金属产品市场走势低迷，工行济南馆驿街支行多措并举，通过落实到位、服务宣传、明确目标、营造氛围等措施加大营销力度，力促贵金属销售实现新突破，目前已取得显著成效。

　　注重任务落实，措施到位。该行高度重视上级行下达的经营指标，重在落实各种产品的营销，措施到位，制定营销方案，激发了全体员工的营销热情，做好柜面产品捆绑营销，抢先占有市场。

　　注重信息传导，服务到位。利用晨会和例会及时传导产品信息，同时加强对员工业务培训，服务到位，促使员工熟悉产品的特点及操作流程，充分发挥阵地营销作用，掌握优质客户对产品的需求，更好地提高产品营销成功率，取得较好的营销效果。

　　注重确立目标，跟踪营销。该行从筛选客户着手，根据客户销售台账登记的信息，确定目标客户，制定营销方案，并让客户深入了解产品的特点，对客户进行了一对一的营销沟通。同时制定营销策略，对任务进行分解，激发网点员工的营销热情，大大提高了产品的营销能力。

　　注重建造氛围，相互促进。每天在晨会上宣读员工营销成绩并树立典型，建造你追我赶的营销氛围，推动产品销售业务的发展。对客户的服务进行跟踪，相互促进，并进行互动营销，不断提高产品捆绑营销成功率，加快推动贵金属产品营销业务的发展的步伐。

　　注重跟踪服务，持续营销。该行以客户的满意度作为服务工作重心，并做好二次营销，跟踪服务，加强对客户的售后服务，及时为客户提供最新产品信息，产品做到营销和服务同步，以诚取信，提高客户的满意度，更好的为贵金属销售创造条件。