农行聊城分行着力支持企业“走出去”，国际业务取得喜人成绩

　　今年以来，农行聊城分行按照市委支持企业“走出去”、打造“海外聊城”的总体部署，加强了国际业务机构和产品两项基础能力建设，加大对重点企业的指导力度，眼睛向外，着力打好外汇业务增收“攻坚战”，有力助推企业和自身的转型升级。一是全面摸底调查，发掘客户的外汇需求。年初，对照全省进出口200强重点客户名单及2013年各企业进出口情况，对全市有进出口资格的454家企业进行了筛查分类，对重点客户进行逐一走访，逐户制定方案，配备专职客户经理，做到“一户一人一方案”，使大客户享受“大服务”；对潜力客户进行产品指导，培养企业需求，让其感受到我行产品的多样外延与服务精准，提升外汇业务办理需求。二是大力推广重点产品，实现银企双赢。对跨境人民币、国内信用证业务实行重点营销，专人负责，确保重点业务营销“有嚼头”，业务发展“有劲头”，业务收益“有想头”，高度重视贸易融资业务，大力发展“私人定制”。同时针对企业需求，定制不同的产品组合，实现企业融资成本最小化和我行收益最大化。今年第一季度，实现国际结算量5.26亿美元，同比增长70.8%，增幅居全省系统内第2位，分别办理跨境人民币结算量、贸易融资16.7亿元、17.9亿元，均居全省第5位，同比增长79.3%、79.6%。