聊城农行支持企业“走出去” 打好外汇增收“攻坚战”

据悉，2月末，农行聊城分行累计实现国际结算量4亿美元，办理结售汇、贸易融资、跨境人民币、国内信用证1.3亿美元、13.3亿元、15亿元、5.97亿元，同比分别增长104%、120%、182%、76%，均居全省农行前列。 

　　一人一户一方案 大客户享“大服务” 

　　据介绍，2014年初，农行聊城分行对全市有进出口资格的454家企业进行了筛查分类，对全省进出口200强重点客户名单及2013年各企业进出口情况，进行分类识别。 

　　聊城农行对阳谷祥光铜业有限公司、茌平信发华宇氧化铝有限公司、临清三和纺织集团有限公司等进出口量前十位的重点客户进行逐一走访，逐户制定营销方案，配备专职客户经理，做到“一户一人一方案”，使大客户享受“大服务”。 

　　对潜力客户特别是行业优势重点客户提供精准服务，在企业办理日常业务时对其进行产品指导，及时发现、培养企业需求，让其感受到产品的多样外延与服务精准。  

　　做强重点产品 开效益增长之源 

　　聊城农行积极顺应经营形势变化，以客户为中心，以产品为依托，提升外汇中间业务收入。 

　　该行积极向客户营销跨境参融通产品，充分利用该产品的资金价格、表外核算、币种交叉等优势，实现了客户需求与农行产品的有效对接，累计办理进出口跨境参融通业务7.83亿元。 

　　同时，大力推广外汇资金交易产品，通过办理贸易融资产品+人民币外币掉期+大额外币存款，实现了利率、汇率、费率“三位一体”定价模式。 

　　对跨境人民币、国内信用证业务实行重点营销，专人负责，确保业务营销“有嚼头”，业务发展“有劲头”，银企增收“有想头”。 

　　据介绍，该行高度重视贸易融资业务，大力发展“私人定制”。针对企业需求，定制不同的产品组合，实现企业融资成本最小化和银行收益最大化。