工行淄博分行营业部个人贷款新增突破2亿元

    今年以来，工行淄博分行营业部全面推进以个人贷款业务为主体的经营结构调整战略，抢抓机遇，积极作为，加快拓展新市场、新客户，不断提高服务水平，个人贷款规模迈上新台阶。截至9月23日，累计发放个人房按揭贷款837笔，金额2.62亿元，发放量同比提高160.7%，个人贷款较年初新增2.06亿元，占全市个人贷款增加总量的40.5%，位居全市第一。 抓住机遇，突出重点营销。今年以来，该行把个人贷款作为骨干业务大力发展，成立了个人贷款营销中心，充实营销人员，健全工作机制，梳理业务流程，制定营销方案，落实营销责任，加强与开发商的关系维护，积极拓展客户资源，精心打造“工行”品牌。一是抓好以刚需为主的个人经济适用房、限价房等政府保障房建设项目，重点营销了建达“都市名苑”经济适用房项目、鲁创“明美家园”限价房等政府保障房项目，累计发放个人保障房贷款201笔、3985万元，同时储备了绿茵“明宇桂花园”、嘉辰“海纳园”限价房项目;二是重点营销中心城区较大的个人二手房中介公司，已同创道、锡恩、鲁中楼市等20多家大型中介公司建立业务合作关系，累计发放个人二手房贷款246笔、6453万元;三是加强与开发企业的合作，抓好开发商优质楼盘住房按揭项目，重点营销华润、方正、东升等房地产开发贷款支持项目及重点优质楼盘项目，做好一手房贷款。 改善办公条件，优化服务环境，提升营销效果。为提高市场竞争能力，该行对个人贷款中心办公环境进行了装修和提升，为客户提供一个“窗明、地净、桌齐、人洁”的服务环境，增强客户舒适感。并将风险经理安排在个贷柜台，就近处理抵押等手续，解决了以前客户的不便。周六、周日安排个贷人员开门办业务，极大地方便了客户，随时提供服务，减少了客户等候时间，提高了办事效率，促进个贷业务快速发展。 落实考核办法，调动客户经理积极性。该行通过优化和完善绩效考核办法和奖励机制，将考核指标落实到人，定好产品计价标准，实施奖惩激励机制，加大个人贷款业务的奖励力度，调动客户经理的积极性，营造浓厚的营销氛围，推动了个贷业务持续、健康、快速发展。 加强风险防控，杜绝虚假贷款。该行认真落实客户经理“双人见客、亲访亲签”制度，加强对贷款资料真实性、合理性的调查、审查，消除信贷风险，把好客户资料审查关，确保客户资料的真实性、合规性和准确性，避免了不良贷款的发生，提高了信贷资产质量。