山东人身保险市场发展回顾：业务结构调整不断深入

    山东人身保险业在快速发展过程中，不断推进结构调整，取得了较好成效，与全国水平相比，山东人身险业务结构持续保持较大优势。
    自主业务结构调整不断推进。2004年以来，山东人身保险业务规模有了较大提升，同时业务结构也暴露出了一些问题，行业内绝大多数中资寿险公司开始先后不同程度地自主调整结构，着手培育公司核心竞争力，从单纯追求规模和份额代之以效益和规模并重。业务结构自主调整的明显标志是个人营销长期期交业务持续快速增长，并保持较高占比。期交业务通常是长期性的保障储蓄型业务，大力发展期交业务，有助于发挥寿险业风险保障和长期资产负债管理的核心优势，有助于提供长期稳定的佣金收入，起到稳定营销队伍和促进银保深化合作的积极作用。2004年至2009年，个人营销长期险新单期交占比从2004年的66.28%提高到2009年的90%左右。保监会这一时期对寿险公司的自主业务结构调整也进行了因势利导，提出标准保费和内涵价值等概念，强调寿险公司的盈利能力。
    监管导向型业务结构调整力度加大。公司自主业务结构调整均有明显的自发性，受外部经济形势的影响较大，其短期性较为明显，2006年至2008年期间，国内资本市场向好，各寿险公司为赚取利差益，出现规模冲动，银行代理趸交业务增长迅猛，结构调整成果被逐步削弱。2008年8月，保监会果断采取了统一行业思想、加强窗口指导、强化偿付能力监管、建立科学评价体系、加强前瞻性研究等一系列应对措施，引导寿险业进行结构调整，回归保障本质，防范风险。2009年，保监会正式下发《关于进一步加强结构调整转变发展方式 促进寿险业平稳健康发展的通知》，提出转变业务结构调整的原则和方向，山东保监局据此建立了结构调整评估体系，每季度对辖内人身险公司经营状况开展综合测评。在监管导向的指导下，银行代理业务期交占比稳步提升，2004年，银行代理长期险新单期交业务占比仅为0.53%，到2009年底，该指标已达10%左右。