山东人保财险系统县域市场发展能力提升工作会议12月12日在潍坊昌邑召开。会议确定了要加快推动县域市场发展能力“换挡升级”的主要任务，并指出核心是要加速“三个转型”：一要由县域建设的基础投入期向红利释放期和产能提升期转型；二要由单纯依靠“三农”体系释放产能向县域渠道和“三农”体系“两轮”驱动转型；三要由典型带动向全面提升转型。
会议明确了2016年县域发展的指导思想，要按照“分类指导、点面结合、改善短板、落实责任”的总体要求，以巩固县域城区市场为支撑点，以乡镇保险市场为增长点，加强基础建设，推广复制典范，持续深化2+N销售体系建设，加速推动公司县域市场发展能力提升，夯实公司可持续发展基础。会议提出了2016年县域发展目标，要实现县域公司非农非大病业务增速超越属地市场增速，同口径市场份额同比提升3个百分点以上，全口径的市场份额达到38%以上。
会议号召全省系统上下要把握大局抓关键，突出重点抓具体，明晰责任抓落地，明确时限快推进，按照“建实一个班子，做大两块业务，落实三项政策”的路径，扎实推动县域市场发展能力提升专项企划落地，使县域市场真正成为公司高质量有效益可持续发展的战略高地。在县域管理模式上，要探索推进对县域机构实施扁平化管理，推行市分公司“统一制定费用政策、统一送修资源调度、统一新车渠道监管、统一续保规定动作、统一转入业务经营、统一组建专业团队、统一激励考核标准”；在县域渠道化和专业化建设上，继续推动加强专业化团队建设、专业化培训、专业化策划、专业化过程管理、专业化考核评价；在县域营销模式创新上，要对县域市场和客户进行细分，制定差异化的营销策略；在县域客户资源开发利用上，要探索利用政策性农险、大病保险业务开展过程中掌握的客户信息资源；在项目落实上，按项目管理制要求，制定计划，量化目标，明确步骤，严格时限，层层落实、层层推进。
会上还宣导了2016年县域市场发展能力提升专项企划案，东营、泰安两个市分公司以及昌邑、莒县、垦利、邹城四个县（市区）支公司分别做了典型发言。会后，与会领导共同参观了昌邑支公司“三农”营销服务部、续保团队和车商团队。（赵新喜 赵礼忠）
初审编辑：周海升
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