济南工行多项措施营销省重点建设项目
2008-11-20 16:47:00 作者：孟俊 来源：大众网
该行已经与部分目标客户取得联系，将就重点项目展开营销。
为积极服务地方经济，近日济南工行发起“迅速行动起来，积极争揽全省240个重点建设项目”活动的号召，该行行长和分管行长召集有关部门负责人，召开会议，制定相应的营销策略，要求全体客户经理迅速行动起来，抢抓有利时机，采取强有力措施，积极抢占营销先机，进一步扩大和巩固优质贷款的市场份额。
成立营销小组，将240个项目中济南部分的项目划分出来，并将项目分解到客户经理，重点跟进。
利用该行与省财政厅的良好关系，通过省财政厅与目标客户进行接洽，保证营销的成功系数。
通过发改委，找到切入企业的有效途径，保证客户资质的优良。
发动全体员工，利用其社会关系及个人资源，制定相应的激励政策，提高员工营销积极性。
积极宣传工行产品的优势，派出业务熟练的客户经理主动上门，为客户制定综合服务方案，以高超的营销技能和高质量的服务赢得客户。
经过努力，该行已经与部分目标客户取得联系，将就重点项目展开营销。
吴毅斐
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