工行济南百脉泉储蓄所代理保险过千万
2008-12-04 14:37:00 作者：张青海 来源：大众网
工行济南百脉泉储蓄所在做好日常各项服务工作的同时，狠抓中间代理业务的营销，对代理保险业务坚持“稳”字当前，注重做好充分的客户解释工作，得到了客户的普遍接受，促进了该项业务的长效发展。截止2008年11月27日，该所代理保险销售达1006.4万元，实现了千万元的突破。
该网点针对周边交通便利、中高端客户较多的实际，认真分析客户需求，明确销售保险的客户群体目标。同时，利用晨会、夕会、周会等时机，与保险公司营销业务员共同探讨产品的收益特点和风险特性，在向客户推荐保险产品时注重将代理保险产品的特点、期限、收益等注意事项，尤其注意对年龄偏大的客户进行详尽的解释说明，让客户真正了解产品、接受产品、喜欢产品。
自网点销售保险产品以来，从未出现一笔客户因对产品了解不详尽找上门退保的现象。保险产品的销售不仅增加了该网点的中间业务收入，而且成为维护优质客户的重要手段之一。
吴毅斐
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