滨州的人口和GDP在全省并不占优势，而这两个指标正是决定保险公司工作业绩的重要指标，滨州保险业虽然一直以来保持了较快的增长速度，2014年实现保费收入53.34亿元，但保险深度、保险密度仅为2.34% 、1403.68元。尽管如此，国寿滨州分公司仍然连续三年突破10亿元，保持了业务量的高增长。同时，自2010年以来，该公司已连续多年获得3A评级，而这是山东省国寿系统内的唯一一家。如何做到这些成绩，该公司总经理李培礼说，将短板拉长。
什么是长板？李培礼认为，国寿公司完善的基层系统，尤其是营销服务部为业务发展提供了重要的人力支持。据悉，该公司在原有的基础上，建立了新的基层营销服务部，搭建竞赛平台，给员工当家作主、独立运作的权力。他说，在省公司提出“万人大业”的计划下，滨州分公司将走以销售人力有效扩张为主导的市场拓展道路，在提供更多创业机会、搭建更好创新平台的同时，为更大的客户群体提供更完善的保险保障服务，不断提高保险的社会普及率。
同时，加强管理队伍的年轻化、知识化。自2010年开始，该公司员工队伍进行了精简，转岗淘汰了一批年龄大、超编和学历低的员工。用李培礼的话，就是“全体起立，竞聘上岗”，所有的管理人员都要实行竞聘上岗。此举效果明显，据悉，部分2009年进入公司大学生，2012年就成为县级营业部班子成员。
即便如此，李培礼还在琢磨对队伍进行更深层次的锻炼。据他介绍，他目前正准备着手在全公司进行积分制管理，每个员工根据年龄、工作性质有各自的基础分，然后根据每天的行为进行加减分。
山东省版新“国十条”出台后，李培礼表示，首先要当好《意见》的践行者，巩固既有优势，推动在重点领域率先突破，进一步密切与老龄委、妇联、残联等部门的合作关系，持续搞好银龄安康、女性安康、学生平安、计生保障等系列工程。例如，该公司与市妇联合作，合作女性安康工程，在滨州市妇女双癌筛查的时候，为其推荐有针对性的保险业务，该业务每人100元，包含4中保险，一经确诊，即赔付3万6000元。李培礼说，“这对于很多家庭妇女，尤其是农村妇女，不仅仅提供了风险转移的手段，更是经济补偿的有效方式。”
同时，李培礼还认为，国寿滨州分公司应该当好《意见》的创新者。一方面，加快探索实施失独老人保障保险，积极参与政府养老保险经办服务和个税递延型事业养老保险试点、农村小额人身保险试点，配合市政府作好商业保险与社会保险的有效衔接。另一方面，深刻总结开办企业年金业务的经验，积极推动以企业年金为重点的现代企业职工养老保障制度建设，探索通过受托管理模式，经办与社保相衔接的补充医疗、补充养老，全方位提供个人或团体养老保险、疾病保险、医疗保险、护理保险和意外伤害保险。
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责任编辑：赵帅
