近年来，我省重点展开了针对“三农”的各类保险。中国人寿临沂分公司为全市6万余农村居民提供了惠民小额保险保障12亿元，为推进建筑工程安全保障工作，每年为20万余名建筑人员提供总保额超过220亿元的安全保障，另外，为健全大学生村官保险保障，累计为全市大学生村官承保1000余人次。
“我们的营销队伍既是全市，也是全省最大的，目前保险销售人员超过1万人，在全市设立了17个经营单位，有174个农村营销服务部，278个兼职代理网点，除了经营人寿、健康和人身意外伤害保险，还代理财产和年金保险业务，有能力为为全市百姓提供最全面的服务。”国寿临沂分公司总经理李瑞华告诉记者。
队伍持续扩张是一方面，保费收入和市场占有率更说明了实力。据了解，2014年该公司实现保费总收入28.88亿元，市场占有率超过40%，领先第二名近30%。
李瑞华说：“自1996年分业经营以来，公司保费总量连续18年居全市保险业之首，同时也是国寿全省第一，占比超过1/7，业绩从未出现过负增长。总结成功之处，不外乎好的文化、好的班子和好的队伍。
据了解，临沂是革命老区，临沂百姓为解放战争做出了巨大的贡献，同时也形成了艰苦奋斗的沂蒙精神。从第一任负责人开始，国寿临沂分公司就有了‘不言败不服输’的企业文化，一直坚持了近20年。“好的企业文化一直传承下来，是最关键的。”李瑞华说。
在好的团队文化下，就会有好的队伍传承。据介绍，该公司一直注重人才的储备，不仅为集团和省级公司输送了大批干部，还有一批优秀的80后现在已经成为县级支公司领导班子，实现了后备力量的源源不断的积聚。
临沂国寿作为全国国寿系统的标杆，尽管成绩斐然，李瑞华仍感到竞争压力很大。对于未来的发展，他认为在人才队伍方面，应当培养更多的优秀营销员，形成梯队效应，而不是仅仅树立一、两位营销“大家”。
李瑞华说，保险属于普惠金融产品，是面向普通大众的服务，每位营销员的精力有限，寿险行业更依赖人与人之间的沟通，过高的保费收入必然有很大一部分来自高端投保群体，这不利于公司业务的持续性发展，也不符合新“国十条”关于保险成为改善民生保障的有力支撑的要求。
另一方面，实行优秀人才战略也是更好地履行社会责任的体现。临沂近年来经济增长很快，但是人口众多，人均GDP在全省还在后列，解决社会就业压力较大。按照新“国十条”提出的保险密度和深度，临沂的人口优势将给保险业带来更大的发展机遇，届时保险行业也将会给更多的年轻人提供就业创业的机会。
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责任编辑：赵帅
